提問搞錯了一個點，不是薄利就一定多銷。

在你看不見的地方，很多薄利的都倒閉了。

蜜雪冰城的成功，最重要還是靠三個字。

性價比。

之前在網上看過一個博主閉著眼做奶茶盲盒測評。

蜜雪冰城的不少單品都能“蒙混過關”“濫竽充數”。

更有不少爆款單品，說實在話，比起喜茶、茶百道、滬上、瑞幸等高端奶茶品牌也絲毫不差。

比如爆款的檸檬水、蜜桃四季春、棒打鮮橙等。

雖然料沒有很多，但是喝起來口感很好，很清爽。

但是你看價格：檸檬水4塊，蜜桃四季春6塊，鮮橙6塊。

連提及品牌價格的3分之1都不到。

所以薄利多銷不是關鍵，薄利多銷還好喝，這才是關鍵。

但蜜雪冰城的奶茶實在是不可，一股香精味，冰淇淋沒吃過不知道，聽人說一般，但是也對得起價格。（4塊-6塊）

這個“對得起”，在消費者心理非常重要。

比如。

你要喝到四季春這類爆款，你會覺得驚喜。呀，這么好喝這么便宜，圈粉圈粉。

你要喝到難喝的奶昔和奶茶，你也不會罵。你會想畢竟5塊6塊的，也不算虧。尤其蜜雪冰城很聰明，如果奶茶不好喝，他就往里面放很多珍珠，那珍珠還挺Q彈。你就是光吃珍珠也覺得不虧了。

所以在蜜雪冰城很難見到差評，一杯5塊錢奶茶還得給你喝到天上去？怕是白日夢沒睡醒…

我屬于經常喝奶茶的，我有時候為什么選擇蜜雪冰城，還有一個點。

就是很多品牌奶茶店，都排隊。

我就可煩排隊。

我一般都是口渴才買奶茶，結果到了商場發現茶百道、喜茶都排隊，少說要等個十多分鐘。趕上人多的時候等20分鐘也有可能。

但是我渴啊，我著急喝啊。

所以我就會選擇蜜雪冰城，人家出活快，一杯四季春1分鐘。

在極度干渴的時候偶喝了一杯四季春，哇，那個滋味爽呆。

然后轉念一想，我買喜茶要20多一杯，里外里還省了錢。簡直生理心理雙重升華。

但是從目前來看，這個套路只有蜜雪冰城能玩，其他的奶茶店想玩，玩不了。

你以為奶茶的成本很低？

沒錯，你以為對了，奶茶的確成本很低，但奶茶店的成本從來不在奶茶里。

配套機器、人工費、租賃費，這才是奶茶店的大頭費用。

蜜雪冰城賣一杯檸檬水4塊就賺錢，你賣一杯4塊就賠倒閉了。原因無他，因為蜜雪冰城成熟的配套體系，包括倉儲物料、營銷成本，允許他賣4塊錢。

其實在業內，模仿蜜雪冰城的還挺多的，比如下圖這家。

我一開始真以為是蜜雪冰城的親戚。

雖然大工廠模仿蜜雪冰城模式，能夠盈利，但是想打敗蜜雪冰城幾乎不可能。

媽的你頭像、logo、飲品、裝潢、標語都是和我學的，你拿啥打敗我= =

當然，不是說喜茶那些品牌不好，也很好喝，但就是排隊太煩人了，而且蜜雪冰城的口感來自于果醬，這個有點討巧，喜茶用的貨真價實的水果，損耗比較高，兩款飲品走的也是不同路線。

我大概可以保證，周一到周五喝蜜雪冰城，周末犒勞自己點點瑞幸、喜茶、茶百道等。

但這都不能打敗蜜雪冰城在我心里的地位。

蜜雪冰城甜蜜蜜YYDS！

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