世界最吸金的IP寶可夢又聯(lián)名了！這次攜手的是新茶飲品牌7分甜。

如何靠聯(lián)名提升勢能，帶來踏踏實實的業(yè)績增長？7分甜用2個月的沉浸式聯(lián)名體驗給出了答案。

餐企老板內(nèi)參 蔡大柒 | 文

門店變身寶可夢世界

聯(lián)名效能如何最大化？

2021年底，上海福州路的一家7分甜悄然變身，明亮芒果黃的店面多了一只電力十足的皮卡丘，小火龍、可達(dá)鴨等熟悉的寶可夢形象悉數(shù)出現(xiàn)……一場萌力十足的聯(lián)名自此開啟。

這是吸金1000億美元的世界第一IP與中國新茶飲品牌的第一次碰撞。

在餐飲品牌頻頻聯(lián)名的當(dāng)下，7分甜靠著高契合度與沉浸式體驗，將聯(lián)名玩出了新高度。在茶飲品牌加大馬力的春節(jié)檔，7分甜靠著57元、99元兩款聯(lián)名組合，僅在上海地區(qū)5天就賣出了3萬份。

強(qiáng)大的聯(lián)名勢能背后，內(nèi)參君也梳理出了兩大關(guān)鍵節(jié)點：

在前期，如何判斷人群與品牌形象，選擇高契合度的IP？

在后期，如何用周邊、產(chǎn)品與活動，打造沉浸式體驗？

聯(lián)名原點：

7分甜與寶可夢的默契有幾分？

聯(lián)名要想成功，第一準(zhǔn)則就是雙方的高契合度。

寶可夢 X 7分甜的聯(lián)名，從品牌形象和客群兩方面來看，都有著極高的契合度。

原創(chuàng)精神：

寶可夢作為任天堂旗下極為重要的IP，用20多年創(chuàng)造了一個具有想象力的寶可夢世界，寶可夢們來自天空、海洋與草原，有著神奇的進(jìn)化路徑，并陪伴主角一起冒險。

而7分甜作為杯裝楊枝甘露的創(chuàng)造者，正不斷創(chuàng)造出一個“楊枝甘露新宇宙”，越來越多契合的小料與水果共同拓展著這一大單品，具有十足的想象空間。

以原創(chuàng)與想象力著稱的兩者，在品牌形象上有著極高的契合度，這也是聯(lián)名能成功的重要原點。

消費客群：

作為陪伴90后成長起來的寶可夢IP，不僅有過百的動漫劇集，還有多款游戲問世。這些年輕人正是新茶飲的主流客群。

成長中熟悉的形象，無需市場教育，就能輕松喚醒，自然而然引發(fā)情感回應(yīng)。這種吸引力無疑在消費者選擇茶飲品牌時加大了砝碼，情感的天平自然會傾斜。

除了能吸引寶可夢迷外，這些IP形象還自帶“萌”引力。電力十足的皮卡丘，呆萌的卡比獸，傻萌的可達(dá)鴨……這些角色都是親切可人的，能拉近消費者的距離。

7分甜的主力消費客群，是25-35歲之間具有強(qiáng)購買力的女性，也正是“萌”引力發(fā)揮最大作用的區(qū)間。

在人群上的高契合度，是聯(lián)名能實現(xiàn)新客入店、老客復(fù)購的關(guān)鍵。在各品牌極力擴(kuò)大用戶數(shù)的當(dāng)下，聯(lián)名無疑是個絕佳的加速器。

沉浸式聯(lián)名應(yīng)該怎么玩？

2021年底，寶可夢系列游戲的最新作品《阿爾宙斯》問世，開放世界的設(shè)定讓人有了一種更沉浸式的體驗，玩家們可以在草地、沙灘、雪山等場景與寶可夢相遇或?qū)?zhàn)。

這種沉浸式體驗不光是游戲發(fā)展的新趨勢，更是餐飲品牌著重打造的。

聯(lián)名也是如此，要想讓消費者買單，可不只是出出周邊這么簡單，還要有一種沉浸式體驗。內(nèi)參君實地探訪了7分甜門店，總結(jié)出了一套沉浸式聯(lián)名新玩法。

場景：

走進(jìn)門店，你會發(fā)現(xiàn)寶可夢的形象無處不在，電力十足的皮卡丘出現(xiàn)在立牌、輪播廣告中，杰尼龜、妙蛙種子隨機(jī)出現(xiàn)在杯子中，就跟開盲盒一樣，你也不知道下一杯“精靈”是什么寶可夢。

據(jù)店員介紹，聯(lián)名活動開始后，有不少寶可夢愛好者會天天來打卡，只為湊齊一整套IP隨機(jī)杯，足以看出頂級IP強(qiáng)大的號召力。

產(chǎn)品：

為配合聯(lián)名活動，7分甜還推出了多款聯(lián)名產(chǎn)品，最有特點的便是噼里啪啦楊枝甘露，一層跳跳糖一層冰沙，口感很復(fù)合。

不僅能感受到跳跳糖在口中噼里啪啦地跳動，好吃又好玩，還能讓人聯(lián)想到皮卡丘的大絕招：十萬伏特，絕對的電力十足。

這種有趣的新品，不僅讓品牌更有記憶點，更讓品牌與IP有了味覺、嗅覺的連結(jié)點。提到寶可夢，不光有軟萌的形象，更會不由自主想起7分甜的楊枝甘露味。

周邊：

在門店，最吸引眼球的就是4款香薰杯，皮卡丘、可達(dá)鴨、杰尼龜、卡比獸，香味對應(yīng)著7分甜的4大爆款：楊枝甘露味、芒果布丁味、柚見芒果味、芒果多多味。

同上文所說，這也是將7分甜的產(chǎn)品與寶可夢形象緊緊綁定，有了感官上的聯(lián)想。

除了香氛外，7分甜還打造了帆布包、水杯、杯套等更具生活氣息的產(chǎn)品。

除了IP隨機(jī)杯，還有參加任意消費滿57元和滿99元贈送周邊的活動，無論是單杯消費，還是雙人、多人購買場景，全部能兼顧到。

活動雖然簡單，卻引力強(qiáng)大，吸引了3萬人參與活動，不僅提升了客單價，還增加了品牌的好感度。

對于走“直營+加盟”模式的品牌而言，活動的簡單有效性往往能帶來高執(zhí)行性，多門店的合力發(fā)聲才能帶來品牌勢能的大提升。

這些在日常生活中常用到的周邊，也正不斷產(chǎn)生著陪伴感。

最好的聯(lián)名永遠(yuǎn)是情緒價值的激發(fā)。

在店內(nèi)海報中，內(nèi)參君看到了這樣一句口號，“出發(fā)吧！寶可夢訓(xùn)練家！”寶可夢作為冒險世界的陪伴者，也來到現(xiàn)實世界，陪伴在消費者的日常生活中，這種情感聯(lián)結(jié)才是最難得的。

“沉浸在皮卡丘的氛圍里，感覺自己也變得可可愛愛啦！

我敢說沒有一個女孩會拒絕皮卡丘！

寶可夢簡直就是童年的回憶～這個包裝咱就是說連喝三杯都不為過?！?/span>

這種共鳴也引發(fā)了社交平臺上的劇烈討論，抖音、小紅書、大眾點評上都是寶可夢迷們的打卡帖，品牌勢能不斷提升。

小結(jié)

在寶可夢初代游戲中，主人公小智歷經(jīng)多次挫折仍不放棄，和他珍貴的伙伴皮卡丘一起奮戰(zhàn)到底。這是一個關(guān)于希望的故事。

當(dāng)下的新茶飲賽道，動蕩頗多，但希望仍在。

寶可夢作為世界上極為重要的超級IP，與國內(nèi)茶飲品牌的首次聯(lián)名，便選擇了7分甜，不僅是對新茶飲領(lǐng)域的認(rèn)可，更看到了新一代茶飲品牌身上的希望之光。

7分甜正通過有新意的產(chǎn)品創(chuàng)新、踏實的門店運(yùn)營、有序的品牌擴(kuò)張，讓這光越來越亮，也貢獻(xiàn)了一次優(yōu)秀的聯(lián)名案例。

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