餐飲招商加盟廣告--朋友圈新玩 音頻： 進度條 00:00 08:28 后退15秒 倍速 快進15秒

隨著國內疫情緩和，市場環境的穩定，實體經濟漸漸復蘇，很多線下門店開始新的一輪發展；覆蓋了家居建材、教育、餐飲、服飾等等多個產業的招商加盟行業，也在開拓全網適合且高效的渠道口。

但是，投資老板們也會有這樣的問題：項目需要投資多少？回報率有多大？風險大不大？市場前景如何？技術培訓如何支持？本期我們就來說說，餐飲招商加盟如何打破困局，尋找新的營銷模式！

本次分享的內容有3個部分：

一、餐飲加盟行業的市場環境及人群洞察

1. 餐飲加盟行業的市場環境

國內市場上比較成熟的餐飲招商加盟品牌多處于高速發展或發展減緩階段，在這個階段，加盟品牌迅速擴張，但市場集中度較低、競爭激烈；同時，由于加盟門檻較低，仍有大批中小餐飲招商品牌涌入市場。

數據來源：《中國餐飲加盟行業白皮書》

2. 餐飲加盟行業的人群洞察

1）受眾人群

受眾人群的年齡相對年輕，集中在25-45歲正處于職場上升期或迷茫期的男性為主，分布在二三線城市。藍領、服務員和銷售相關崗位人群濃度高，他們精打細算，優惠更能吸引他們

數據來源：騰訊MI數據；基于餐飲加盟行業留資人群包進行分析

2）這些潛力人群活躍APP偏好

①主要的“應用軟件”類型：包括購物、新聞資訊、短視頻娛樂、理財、生活兼職類。

②資訊app騰訊系有明顯優勢，看點快報和騰訊新聞的活躍度高于大盤，對新聞資訊類APP的偏好符合中青年男性大盤特征。

③騰訊系產品mobileQQ和QQ瀏覽器分別在社交及工具類排名TOP1。

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二、行業營銷方案

1. 在對的時間干對的事

1）旺季營銷-奶茶冷飲（4-6月）

營銷節點：夏季前-夏季初。

剖析：夏季為奶茶等冷飲店消費高峰期，可作為重點營銷節點加大投放力度。

策略：配合一些優惠政策。

2）旺季營銷-所有主流行業（6、8、11月）

營銷節點：特許加盟展等行業重點博覽會。

剖析：配合線下大事件與行業熱度，線下觸達高潛核心用戶，線上覆蓋補充潛力客戶。

策略：素材可配合線下博覽會人氣流量等。

3）旺季-火鍋串串燒烤（9-11月）

營銷節點：冬季前。

剖析：天氣轉涼，冬季為火鍋串串類的消費高 峰期，可作為重點營銷節點加大投放力度。

策略：配合一些優惠政策。

4）旺季-白酒行業（中高考前、元旦春節前）

營銷節點：高考前、元旦春節前。

剖析：高考、元旦春節為白酒消費高峰期，可作為重點營銷節點加大投放力度。

策略：素材等可結合相關如高考等熱點。

2. 推廣轉化鏈路短，實現降本增效（每一個環節都是重點）

1）曝光環節

通過微信朋友圈第五位進行官方流量曝光，采取營銷節點投放指引。

2）點擊環節

依托騰訊多維數據體系，精準定向人群、區域投放，實現點擊者都是意向客戶。人口統計、長期興趣、短期行為、地理位置、生命周期等形成流量中樞。

3）轉化環節

通過蹊徑落地頁來縮短轉化鏈路，如表單收集、在線咨詢、公眾號關注、企業微信等鏈路。

4）有效環節

①興趣標簽：中長期的興趣愛好，精準度更高，偏效果轉化。

②行為標簽：中短期的曝光，偏品牌覆蓋，可選擇行為強度和數據來源。

③關鍵詞：可支持250個關鍵詞，選取高匹配詞語挖取受眾人群。

④后端客戶留存，私域流量的積攢：通過公域到私域的轉化，私域管理如CRM客戶管理、個人微信吸粉裂變、微信公眾號運營、微信群的活動場等等。

3. 投放策略

1）低門檻，優惠

針對目前整體市場相對更謹慎，偏向低投入、低風險項目，“精打細算”的投資人。

①突出低門檻、回報周期短：

2萬存款即可輕松開店；

1-2人操作，10平米立店；

手把手幫扶，3萬即可創業坐收財富。

②優惠刺激：

立即加盟送全套設備；

8月前加盟立送VIP總店扶持名額；

優秀店鋪年終享XX獎勵。

③描繪火爆現狀：

為什么這家店天天爆滿，一年賺足這個數；

深圳排長隊的XX店加盟需要多少錢？

④外層圖片建議：

餐飲加盟人群對烹飪與飯店美食的關注本身就很高，能引起加盟用戶的食欲，才能吸引用戶點擊廣告。

2）美好生活愿景

具有“想掙錢，渴望有自己的家與未來美好生活”的特點，文案可著重凸顯此痛點。素材可多體現背書或實際經營效果。

三、行業實戰案例分析

隨著資本與技術的涌進，餐飲行業生態格局加速更新換代。自有品牌需要挖掘更多的優勢出來，比如自身持有的，自帶光環亮出來；自身沒有的，借力同行放大。

在餐飲招商加盟行業快速發展的特殊階段，騰訊廣告通過開放豐富的數據能力，在微信朋友圈的廣告資源位為企業開通投放端口，提供智能化的人群畫像分析、廣告效果洞察分析、對接投放等，來幫助廣告主在日益激烈的行業競爭中突破流量增長困局，快速、大量獲得潛在加盟投資人線索，讓轉化更簡單，使加盟合作達成更輕松！

1. “食在行茶油炒飯”

“食在行茶油炒飯”加盟品牌，憑借其多元美味的產品，還有獨特的模式：堂食+外賣+人工智能，受到廣大創業者的密切關注。

食在行茶油炒飯目的就是得到市場的認可，且能擴大市場的規模，所以需要在低成本、低風險的前提下，獲得更多有效的潛在意向投資人信息。

1）投放過程，騰訊廣告DMP后臺根據基礎的定向和興趣行為標簽的多維度定向方式，精準投放給朋友圈內的20-50歲、具有創業想開店的意向且擁有一定投資能力的人群和白領等職業化人群，并將二、三、四線等高意向城市作為重點推廣城市，助力廣告主精準獲客。

2）另外，微信朋友圈廣告通過全面分析餐飲行業的人群畫像，選取對餐飲特別感興趣的人群，進行添加超過230個招商加盟標簽、炒飯和餐飲品牌同行等關鍵詞，成功幫助廣告主在7天左右穩定數據模型，快速度過冷啟動期。

采用oCPA出價模式，直達轉化效果目標，在轉化成本可控的情況下通過智能計算帶來更多轉化量，更具投放效率且更穩定；以有效線索為優化目標，拓展人群投放，觸達高意向人群，提升線索的有效率。

3）以下鏈路可清晰了解，食在行茶油炒飯自身品牌特色(零成本、新模式)信息，引導刺激用戶點擊跳轉至表單收集環節。

根據投放數據總結報告，“食在行茶油炒飯”采取表單短信驗證功能，在固定的投放周期內，每天能獲取200+條意向客戶線索，線索的有效率為80%以上，且有效成本大幅下降21%。整體效果高于餐飲行業的平均水平。

2. 其他落地頁案例分析

1）產品優勢清晰有重點，首頁突出“天天向上”合作信任背書，“免費領取萬元禮包”首屏刺激表單轉化。

2）現營業店鋪火爆現狀+美食圖片，讓用戶感 到前景，整體設計清晰美觀，方便閱讀。

3）核心加盟重點清晰、一眼明了。

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冷鏈服務業務聯系電話：19937817614

華鼎冷鏈是一家專注于為餐飲連鎖品牌、工廠商貿客戶提供專業高效的冷鏈物流服務企業，已經打造成集冷鏈倉儲、冷鏈零擔、冷鏈到店、信息化服務、金融為一體的全國化食品凍品餐飲火鍋食材供應鏈冷鏈物流服務平臺。

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