軟文怎么營銷用情打動消費者?

一起和小編來看看介紹吧!

也許你們可能不知道啥是情感營銷，用搜狗百科的解釋就是“把消費者情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的情感營銷核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標?！彼?，企業在寫軟文時，不僅要在文章中推廣產品，還要讓軟文富有感染力，才能擁有讓讀者產生相同思想感情的力量，或者能啟發讀者智慧，抑或產生激勵讀者感情的能力。

四個挖掘點：需求，友情，親情，愛情

需求營銷較為復雜，不講創造需求、引領需求、細化需求等等，只講最簡單需求，比如醫藥代表對醫生賣藥品這一個小點，就是提供別人需求的東西，并能準確提供別人需求的東西。

情感軟文最大的特色就是打動人，容易走進消費者的內心，如果企業將所撰與的軟文內容做到動之以情，就很有可能俘虜消費者的心房，屆時定能受到大眾的青睞。猶如比較經典的“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”“離開你的日子我淪為購物狂”“我愛你只是隔了兩個旺旺的距離”“女人，你的名字是天使”等情感軟文，都是利用情感特色，打動讀者，走進讀者的內心，所以“情感營銷”一直是百試不爽的靈丹妙藥。

“情感”紅利，顯而易見，商家的費勁心思讓近兩年的情感營銷泛濫，同質化、千篇一律的營銷模式也帶來了過度消費，有可能傷害了消費的真實情感，在某種程度上也傷害了自身品牌。

“情感營銷切忌千篇一律，造成消費者審美疲勞。千篇一律的情感營銷不僅造成消費者審美疲勞，還會造成品牌傷害?！备呶臍g表示，千篇一律的情感營銷，首先，品牌內涵被肆意延生，讓消費著無法在認知中準確地去記憶和篩選品牌，導致品牌內涵和品牌精神缺失;其次，品牌內涵被過度解讀，容易患情懷病，太過沉重的情感反而放大了消費者與品牌之間的心理距離。曹旅陽表示，月滿則虧，水滿則溢，對任何事情都要有一個度的把握!有些企業把做情感、立情懷當成是所有產品或服務出品的首要和關鍵，往往忽略了產品和服務的一些本質的東西，比如再漂亮的裝盤裝飾和文化包裝，菜肴的實際出品卻難以下咽，溫度保證不了，口味保證不了，這種沒有“心”的情感消費，不可能長久!

　

相關關鍵詞： 軟文營銷

冷鏈服務業務聯系電話：19937817614

華鼎冷鏈是一家專注于為餐飲連鎖品牌、工廠商貿客戶提供專業高效的冷鏈物流服務企業，已經打造成集冷鏈倉儲、冷鏈零擔、冷鏈到店、信息化服務、金融為一體的全國化食品凍品餐飲火鍋食材供應鏈冷鏈物流服務平臺。

標簽:

食品安全網

上一篇：撰寫高質量的軟文新聞稿 教你幾個技巧

下一篇：選擇軟文推廣平臺有哪些注意事項 教你幾個選擇技巧