軟文營銷精髓在以人為本：選用戶喜聞樂見的文章表現形式

時間：2023-01-01 11:00:15來源：food欄目：餐飲美食新聞閱讀：

寫軟文對于互聯網公司的從業者可以說是最基礎的技能了，很多人都好奇，一篇優質的媒體軟文是怎么寫出來的，軟文寫作可以從軟文選題和表現形式入手讓軟文真正“軟”起來!軟文寫作技巧有一定的規律，不會像寫普通文章那樣隨意。軟文在給讀者提供他們所需要的精神食糧的同時也深深地把企業的品牌、理念等烙在了讀者的心中，從而達到一定的效果。軟文營銷的精髓在于以人為本。

一、選擇用戶喜聞樂見的文章表現形式

我們知道，大多數軟文都以公眾號作為傳播的載體，因此，用什么樣的形式把文章展現在粉絲面前，有很多選擇。不同于干貨性質的文章，免費讓用戶得到好處，篇幅再長文字再多也能吸引他們讀下去。軟文帶有顯而易見的營銷性，說服用戶掏錢或者幫忙宣傳，純文字的長篇大論沒人樂意看，甚至會造成反感。如今，“段落文字”、“段落文字+圖片”、“豎屏”是最常見的文章表現形式，當我們的軟文摒棄此道，以一種好玩、有趣甚至顛覆的形式出現，足以打破用戶固有的閱讀模式，帶來一波波新鮮感。

1、漫畫模式展現：與純文本相比，圖片表達信息的過程更形象、更直觀、更生動，也更便于用戶閱讀。

漫畫作為圖片的一種，表現形式豐富：四格漫畫、單幅漫畫、劇情漫畫;科幻漫畫、推理漫畫、奇幻漫畫、冒險漫畫、肖像漫畫、運動漫畫、武俠漫畫……把文字化作漫畫里面的情節，娓娓道來，畫面感十足，讓人情不自禁想讀下去。而我們的廣告產品被巧妙嵌入到情節或者對話里面，成為漫畫的一部分，既不突兀又充分展現，何樂而不為?

2、對話式軟文：顧名思義，就是以2個人物進行對話的形式貫穿全文。

可以用漫畫來表現：先設置一個場景，比如“2個好久不見的老朋友，相約酒吧，邊喝酒邊聊天”，人物、背景固定不變，著重對話的沖突和渲染，順利引出廣告。也可以讓對話發生在微信聊天、朋友圈、QQ、微博私信、購物軟件等載體上，比如：模擬店小二和買家的情景對話;博主和粉絲的交流;朋友圈的回復等等。盡可能顯得真實、有故事、有轉折。

3、橫屏長圖模式：這是一種打破慣性的行文風格：大家都豎著看，我偏讓他們橫著來。專門針對移動端，掉換一個角度看“世界”。

比如，GQ實驗室的軟文《人吶?》，就是典型的橫屏長圖排版，既實現了長條圖片一鏡到底，又采取了不常見的設置，用戶在倍感新鮮的同時，更激發了閱讀的興趣。

4、朗讀配音模式：如今，有聲讀物盛行，除了催生出喜馬拉雅、貓耳FM等專業平臺外，諸如“夜聽”、“為你讀詩”等公眾號也大受歡迎，文字之上用聲音加持，閱讀就變成了一種耳目享受。軟文在適當的條件下(如：篇幅較短、文案比較優美、廣告能夠以文字呈現時)也可以借鑒這樣的形式，讓用戶不僅能夠看到，還能聽到，雙重展現。

當然，文章表現形式遠不止這4個，但選擇不外乎有2種情況：有的會固定采用一種形式，也就是說，不管推的是什么，選題是什么，都不會影響文章以該風格展現，比如每篇軟文都是用漫畫創作的。有的則會根據實際情況(文章選題、廣告內容等)決定軟文該如何去展示，可能這次是漫畫，下次是朗讀配音。至于具體怎么操作，就看你的專業眼光了!記?。阂x你的目標用戶喜聞樂見的形式。

二、做好選題讓軟文既有效又高效

選題可謂軟文創作的重中之重，主題選的好，不僅能夠戳到用戶，提高廣告轉化率，有時還能讓你下筆如有神，靈感說來就來。這就是為什么會有選題會議。

那么問題來了，軟文選題有什么套路呢?

1、根據要推的廣告或者產品進行選題

軟文無非是為廣告服務，最終達成銷售轉化的目標。因此，圍繞主推的產品進行選題，再怎么發散，也偏離不了核心點，關鍵在于從哪個方面入手。

產品本身是由很多要素構成的：功能、外觀、包裝、價格、產地……，我們選取用戶最感興趣或者最關心的一個要素，換而言之，就是產品最大的賣點，作為全文選題的切入點，提煉出關鍵字和相關的應用場景，從而得出明確的主題。比如：我們要出軟文推一款手機的新版本，它的關鍵賣點就是拍照功能，圍繞這點，可以提煉出像素、光圈、拍照技術、拍照方法、攝影技巧、拍照誤區、會拍照的男朋友等等關鍵詞或場景。

我們的選題就來了：掌握這些技巧，瞬間讓你變成攝影大師;有個不會拍照的男朋友是種什么體驗……

2、根據目標用戶群進行選題

首先，明確軟文所面向的目標用戶群體，盡可能了解他們的心理、消費習慣、購買力、興趣愛好、社交等，再從這些特性里面，挑選一到兩個點，重構真實的場景，作為文章的主題去展開陳述。比如，做電商培訓的企業要賣一門線上課程，面對的用戶就是淘寶中小賣家和運營人員，他們多是新手或者小白，沒技術，沒有充足的資金砸直通車或鉆展，經常刷單，獨自一人兼顧多個角色的工作，很忙，愿意花點小錢和精力去聽課……

于是，我們可以得出一些既戳心又戳肺的選題：淘寶小賣家的心酸血淚史;X年前那些刷單的人，現在都發發發……發胖了。

三、選題要善于進行熱點借勢

這個貌似有點老生常談了，但你不得不承認，借當下熱點去選題，會讓軟文自帶熱度，得到更多關注。熱點又分可預知的熱點和不可預知的突發性熱點：

面對可預知熱點(春節、情人節、母親節、父親節、七夕、中秋、國慶等各類節假日;蘋果秋季發布會、315、618、雙十一等活動)進行選題時，它們的時間是固定或者早知的，往往可以作充分的準備。我們需要全面剖析這個熱點事件的特征，會出現哪些場景(通常比較固定)，抓住其中與自己的產品或者目標用戶最為接近的點，提煉關鍵字，得出選題。

最好，自己手上有一份潛在熱點爆發的時間表，按月份順序標記。這樣一目了然的方式，時刻提醒著你未來將要到來的熱點事件。

以上就是為大家介紹的軟文寫作可以從軟文選題和表現形式入手讓軟文真正“軟”起來!面對突發性熱點時，則更應該注重時效性，但不應該盲目，切忌什么熱點都追，只有真正跟自己所推的廣告產品相關的，且是正面的熱點，才可考慮去借勢。

相關關鍵詞：軟文營銷表現形式營銷精髓

冷鏈服務業務聯系電話：19937817614