從腦白金廣告案例看保健品軟文的推廣如何做才是正確的？

時間：2023-01-01 12:56:36來源：food欄目：餐飲美食新聞閱讀：

軟文

腦白金的成功是繼三株神話之后的另一個神話，據傳50萬起步的腦白金，成為保健品暴利、門檻低的典型代表，導致許多行業以外的資本涌進保健品業，增添了幾份悲劇色彩。

宣傳手冊《席卷全球》，系列軟文《人類可以長生不老》、《兩顆生物原子彈》、《98世界最關注的人》、《一天不大便等于抽三包煙》、《格林登太空》、《女人四十是花還是豆腐渣》、《美國人睡得香，中國人咋辦》、《人體內有只“鐘”》，使得腦白金市場啟動成功。

保健品所謂的軟文并不能稱之為軟文，只能稱為“長文廣告”。宣傳方式不僅僅是軟文，只要運用得好，條條大路通羅馬?，F在有種新思想：宣傳與媒體，跟隨渠道走。這是腦白金首創的營銷模式，對保健品業影響巨大。至今，凡操作保健品，必先寫軟文。

腦白金98年開始使用軟文，當時的市場環境與今日不可同日而語，腦白金獲利成功。但之后好像沒聽說有幾個產品因軟文而成功。而史玉柱操作黃金搭檔時，軟文的風格與當年腦白金的軟文風格已經截然不同;并且，軟文對黃金搭檔起到了多大作用，還需要深入研究。在如今的網絡化時代下，保健品軟文廣告又當從哪里脫穎而出呢?應該做些什么更好呢?

如果說眼睛是心靈的“窗口”，我們可以從一個人的眼神中看到他所思所想，那么標題則是一篇軟文的“窗戶”，透過這個“窗戶”，我們可以看到這篇文章講述的大概思想。

同時更重要的，如今快節奏的生活方式已經改變了人們的閱讀習慣，“讀標題”時代已經來臨。因此，軟文標題的成功與否決定了人們是否會閱讀您辛苦撰寫的軟文。小編們總結了多年的軟文寫作經驗，覺得軟文標題的撰寫可以分為以下幾類：

1、擅抓熱點，撰寫報道式標題

這類軟文標題主要借助近期的新聞熱點，來吸引讀者的注意。軟文撰寫者可以借助百度的搜索風云榜來關注最近熱門事件，借助這些事件的受關注度，可以提高軟文的點擊率和轉載率。

2、設置懸念，撰寫疑問式標題

這類軟文標題以疑問的形式提出問題，以引起讀者的注意，產生共鳴與思考，并把軟文傳遞的信息用答案的形式說出，或只問不答、引導消費者從正文中去尋找答案。由于大都人們都具有好奇心，因此這類標題能擊率比較高。

3、借助情感，撰寫感人式標題

這類軟文標題往往借助人性在情感上的共通點，旁敲側擊，通過“曉之以理，動之以情”的方式來傳遞軟文所要宣傳的產品，一般保健品軟文或美容品軟文用于比較多。

4、相互比較，撰寫對比式標題

這類軟文標題通過與自己或同行進行比較，來顯示自己的優越性，使讀者對軟文所要宣傳的產品或服務的獨到之處有深刻的認識。值得說明的是如果是與同行其他企業對比，這類標題絕對不能指名道姓，以采用泛比為宜，切記：避免傷害其他同類商品。

5、細致觀察，撰寫新鮮式標題

這類標題往往將軟文所描述的新鮮事物、新鮮產品提煉到標題中，常用的關鍵詞有“首現”、“驚現”、“風生水起”、“暗流涌動”，由于新意十足，往往會受到讀者的關注。

6、直擊軟肋，撰寫恐嚇式標題

這類軟文標題與我們之前介紹的借助情感，撰寫感人式標題正好相反，恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋，實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

這類軟文標題代表作有：《高血脂，癱瘓的前兆!》、《天啊，骨質增生害死人!》、《洗血洗出一桶油》、《30歲的人60歲的心臟》。

7、生動有趣，撰寫幽默式標題

這類軟文標題往往運用生動、幽默的語言，使得標題將變得活潑俏皮，令人讀后回味無窮，甚至樂意進行口碑傳播。如《趕快下‘斑’，不許‘痘’留》就是幽默式標題的一個代表。

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