銷售中最大的工作就是市場宣傳。傳統的市場宣傳手段，無論大的流量接入還是一個客戶一個客戶的引入，這些都是機構課程銷售的工具。然而也有很多學校的市場宣傳幾輪折騰下來，并不一定能夠達成期望的銷售結果。這里我們分享培訓機構宣傳推廣的一些實戰方法!

懸念炒作法

懸念炒作法是要提煉一到兩個所謂核心、神秘的賣點，根據進度，慢慢抖包袱，所有的資訊不要一次放完，說一半留一半。

落差炒作法

用一些很熟悉的東西，在平常人頭腦中產生了相對的思維定勢，當一旦打破這種定勢，人有如在太空的失重感，這種炒作方法要有平中見奇的功夫，善于提煉普通的素材，讓媒體耳目一新，讓大眾或分眾耳目一新。

比如，汶川地震時出現了幾個風云人物，如范跑跑、譚秋霞等，當然還有心理咨詢師志愿者等。

當社會上輿論一邊倒的時候，我們充分發揮一個小團隊的力量，反其道而行之，不要擔心不知道怎么說，電視上各種各樣的節目，比如鳳凰衛視的一虎一席談，里面的觀點針鋒相對，完全可以供我們借鑒。

明星炒作法

根據馬斯洛分析的人的心理需求學說：當購買者不再把價格、質量當做購買顧慮時，利用明星的知名度來加重產品的附加值，可以借此培養消費者對該產品的感情，從而贏得消費者對產品的。

比如世界杯期間炒得沸沸揚揚的“米盧現象”等。

明星效應是人物炒作的首選，明星是人們較關注的焦點，所謂效應，有效果和作用兩方面的內涵，是個很實際也很物質的詞。

明星效應的關鍵是明星的知名度，而知名度，又是一個人的社會認知程度，明星效應之所以具有號召力，原因也正在于此。

為了快速出名和達到一些商業目的，故意“惹”名人，不惜犧牲自己的某些利益來傍到一個名人來制造事由，吸引媒體炒作，自己隨名人而出名和達到目的。正如萊溫斯基和克林頓緋聞，全世界都知道了萊溫斯基。

借助名人進行炒作，一個最簡單的方法是將自己或產品貼上名人，名牌的標簽，譬如，“湖南F4”“來自中國的馬拉多拉”，“中關村，中國的硅谷”等等。

借組知名品牌炒作設法將自己的品牌與知名品牌間建立關系，像搜狐在創業初炒作過“美國人用yahoo，中國人用搜狐”，這將自己和馳名全球的yahoo掛起鉤來，其品牌力量不言自明。

第一炒作法

人們的記憶力只能記住第一，如世界第一高峰珠穆朗瑪峰，第二就不知道了。

“第一”容易引起人的興趣，容易吸引公眾的眼球，還會使對手難以逾越，品牌形象脫穎而出。

因為人人都想當第一，冠亞軍差之千里，新鮮的事物往往是讓人們記得最深的，跟風者，將不會引起更多關注，只會引來冷眼或批評，人們只會記得第一。

但是，“第一”畢竟只有一個，絕大多數學校很難擁有“第一”，這就需要變通地策劃出“第一”，或者制造出“第一”，如：某學校的做法在此領域屬第一次。

第一次發現了某產品某種屬性，某模式屬首創的第一模式等等。

對 “第一”縱向追蹤，挖掘“第一”背后的秘密，以滿足社會公眾一探究竟的獵奇心理，而實際上，把良好信譽產品質量科技發展潛力等企業信息，直接或間接地輸送到公眾心里。

圍繞“第一”橫向造勢，統籌謀劃市場營銷，達到促銷與塑造品牌雙贏。成功的案例如英豪學?！暗谝患屹F族學校“，華美學?！暗谝患胰逃到y”，學大的“第一家一對一課外輔導”等……

反向炒作法

古人云“反其道而行之”，以反引而正。反向炒作是把讀者從一個概念引入另一個概念。

大自然和事物的發展都有它的規律性，為了吸引人們的好奇心理和打破傳統規律，策劃者反其道而行之，沖破人的慣性思維方式與人的定式規律相背馳。

比如現在學校都在提素質教育，你們學校可以這樣反其道而行之，選擇廣告語，我們學校的目標是“高分第一，才藝第二”。

雙簧炒作法

在現實生活中，黑與白雖然是對立的，但對于愛看熱鬧的人們來說，投其所好，對立的越強烈關注越熱烈。而差異化的心理感應就讓讀者在不知不覺中對炒作有一個完整的認識，結果不置可否，而炒作的意識已達到。

其次當新聞登出后，熱度不夠，就要安排所謂的正反觀點“媒子”向報社打電話，以此人為達到輿論高溫，讓媒體關注此事，讓社會公眾注意，從而達到炒作目的。

爭議炒作法

針對企業產品、質量、企業行為等，策劃容易引起爭議的事件或觀點，引發社會討論，吸引公眾注目，北極絨鴨鵝羽絨服大戰，涂料VOC之爭，珍極醬油釀造之爭等，產品必須具備革命性，才是運作的前提條件。費用很低，均適用。

比如說現在的奶粉質量事件，可以引起一場和自己學校聯系上的爭議炒作。

內幕炒作法

策劃自爆“內幕”?；蛘邉e人揭“內幕”，進行炒作，為了顯示自己的本質，不惜揭露行業黑洞，用他人的缺點突出自身的優點，實質是一種對比形式，別人黑在何處，而我怎樣怎樣，讓公眾對黑洞痛恨，對自己認可。

企業“內幕”涉及消費者利益，容易吸引公眾關注，如珍極曝光有企業用豬毛水制作醬油等。

具體到學校上，我們可以揭露學大等培訓機構請的老師里有很多大學生給學生上課這樣一個內幕，引發學生和家長對“授之以漁”還是“授之以魚”的思考，最后強調本學校全是在職在崗的一線專業教師，不僅能“授之以魚，還能授之以漁”。

借勢炒作法

所謂借勢，是指企業及時抓廣受關注的社會新聞，炒作以及人物的明星效應，結合企業或產品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關活動。

借勢炒作就是借人們關注的焦點，順勢搭車，讓更多的人認識，關注自己，以此提高自己(產品)的知名度。借自己某一點讓消費者注意自己，知道自己。

廣州亞運會上有一個來自杭州的游泳健將，面對記者，卻不能回答任何問題，我們可以順勢搭車炒作現在國家的體育管理體制應該要更完善，不僅要讓孩子在體育專長上有發展，更不能忽視他們的文化課學習，可以推出一個“專門為體育健將生量身定做的文化課全程跟蹤貼身輔導”的課程。

叫板炒作法

叫板某知名人士、名企業或產品，設下擂臺，從而吸引消費者和媒體的注意、報道結果，讓自己變成可讀性新聞，如紅高粱叫板麥當勞，國安挑戰李寧，非?？蓸泛涂煽诳蓸穼Ρ鹊取?/p>

適合行業競爭的弱者，一舉成名，鄂魚漆叫板國家標準，富亞京規國標之爭、奧克斯爹娘革命等。費用極低，找好賣點，租個會場即可。

下面會有一個專門向學大叫板的計謀，因為特殊，所以單列一計。

深挖炒作法

將自己的失敗(成功)一探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關注。讓人們記住這一現象，達到炒作目的。

還可以借流行觀點提出異論，如非典商機有泡沫，如劉翔代言煙草有餑健康精神，如俞兆林請皇上、北極絨請笑星，順時針搬來父子兵——保暖內衣演繹明星大戰，如今年動物境界高，幫助企業搞促銷如非典前鐘聲相，如商務通促銷忘不了等。

此等營銷純屬捕風捉影，無中生有。大有眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處之境界。不搭草船也借箭，成本呢?低得可想而知。各類企業都可用。

糾紛炒作法

策劃一個“糾紛”，吸引社會關注。一段時間后，不了了之，但企業聞名于世，實現了炒作目標。消費者狀告中科院北極絨奪暖卡，小家伙狀告樂百氏，生命源狀告福運泉等。成本一張狀紙。均適用。

事件炒作法

策劃“打假事件”、“維權事件”等，進行炒作。

贊助炒作法

主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的活動來推廣自己的品牌。如蒙牛贊助奧運，彩虹贊助飛黃等。費用從百萬到千萬不等，比較適合于大企業。

體育活動已被越來多的人所關注和參與，體育賽事是品牌最好的廣告載體，體育背后蘊藏著無限商機，這已被很多企業認識并投入其間。

　

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