新年到，知識(shí)到

天財(cái)商龍《2023年1月營銷日歷》

新鮮出爐！

1月匯聚了多個(gè)中國傳統(tǒng)節(jié)日節(jié)氣

元旦 、小/大寒 、小年 、除夕 、春節(jié)...

在享受新年新春新氣象的同時(shí)

也自然是各餐飲商家營銷的節(jié)點(diǎn)

快來先睹為快！

關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)：

元旦 、小寒 、小年 、除夕 、春節(jié)

1.1元旦

關(guān)鍵詞：新年 、flag 、新開始 、希望 、年終總結(jié) 、新年愿望 、遺憾與收獲 、迎新 、回顧

1.5小寒/1.20大寒

關(guān)鍵詞：養(yǎng)生 、御寒 、保暖 、保健 、寒冬

1.14/15小年

關(guān)鍵詞：開灶納福 、年味漸濃 、吃餃子 、年味 、貼春聯(lián)和福字

1.21除夕

關(guān)鍵詞：闔家團(tuán)圓迎新春 、吃餃子 、搶紅包 、看春晚 、壓歲錢 、煙花

1.22春節(jié)

關(guān)鍵詞：團(tuán)圓 、年味 、習(xí)俗 、兔年 、春聯(lián) 、福字 、回家 、春運(yùn)

方案一：新年新運(yùn)氣 -大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)

活動(dòng)目的：

讓會(huì)員在節(jié)日里感受到關(guān)懷及餐廳帶給他的好運(yùn)

活動(dòng)思路：

1積分抽限量獎(jiǎng)品，大獎(jiǎng)設(shè)立多一些，讓會(huì)員新年有個(gè)好的開始，可配置品牌周邊產(chǎn)品 、代金券 、菜品、酒水等 。

方案二：新年購買全年券包

活動(dòng)目的：

元旦是新年的開始，包攬食客全年到店消費(fèi)，促進(jìn)復(fù)購，拉動(dòng)門店?duì)I業(yè)額。

活動(dòng)思路：

1月1日- 1月28日購買全年券包

2019年新春禮包售賣 ( 2018年12月25日 －2019年2月28 日 ) ：8元購38元券＊12張，消費(fèi)滿150可用，一桌限一張，有效期365天 (使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止2019年3月20日)

售賣金額：1658份*88元／份＝145904元 (純營收)

總營收：145904+ 1045412=1191316元

方案三：年度對賬單

針對消費(fèi)6次及以上的忠實(shí)會(huì)員，1月1日發(fā)送年度對賬單

本形式類似星巴克年度賬單和便利蜂月度對賬單可鏈接小程序

本群組會(huì)員+贈(zèng)送回饋券100元或?qū)嵨?/span>

忠實(shí)會(huì)員

近1年消費(fèi)頻次6次的忠實(shí)會(huì)員占比0.5%，計(jì)劃1月針對會(huì)員消費(fèi)排名TOP的會(huì)員做出年度感恩回饋，以穩(wěn)定并提升老會(huì)員在次年的消費(fèi) 。

方案四：高價(jià)值客戶新春回饋

CRM后臺(tái)篩選會(huì)員消費(fèi)TOP100的會(huì)員

營銷經(jīng)理電聯(lián)TOP100會(huì)員

以自取/快遞形式贈(zèng)送春節(jié)伴手禮

春節(jié)伴手禮

以春節(jié)伴手禮形式觸達(dá)高價(jià)值會(huì)員，突出會(huì)員消費(fèi)的價(jià)值，從而帶動(dòng)品牌收益 。

方案五：盲盒抽獎(jiǎng)

活動(dòng)思路：

利用陽歷新年的熱鬧氛圍，門店的裝修上渲染出喜慶的氛圍，在門店入口可以放置盲盒抽獎(jiǎng)的展架，吸引客人參與活動(dòng)，帶動(dòng)用戶互動(dòng)性，傳遞品牌特色，實(shí)現(xiàn)門店?duì)I業(yè)增收、提高會(huì)員活躍度。

在打開盲盒之前，人們無從得知盲盒里是啥東西?！安淮_定性”會(huì)給人帶來巨大偷悅感。因此，盲盒的不確定性恰好能夠引發(fā)消費(fèi)者的好奇心，在不確定性被消除的同時(shí)又能因發(fā)現(xiàn)了真相而感到興奮。這比直接將玩具擺放在柜臺(tái)賣更能激發(fā) 消費(fèi)者的積極情緒，讓消費(fèi)者能 擁有美好的體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容：

門店特色菜品券， 新年專屬禮品以及優(yōu)惠券等形式

春節(jié)伴手禮

以春節(jié)伴手禮形式觸達(dá)高價(jià)值會(huì)員，突出會(huì)員消費(fèi)的價(jià)值，從而帶動(dòng)品牌收益 。

盲盒抽獎(jiǎng)設(shè)置

游戲場景:

點(diǎn)餐即支付 、桌邊付 (點(diǎn)餐后支付) 自提 、外賣

盲盒展示:

1 、廣告

2 、聚合首頁

3 、結(jié)賬單頁

4 、訂單詳情頁

5 、卡主頁

方案六：儲(chǔ)值有禮

活動(dòng)思路：

元旦對于大部分餐飲商家都屬于旺季，可以提前做好儲(chǔ)值鎖客，鎖定1月大部分聚餐都在本店，用戶在結(jié)賬時(shí)可直接進(jìn)行充值，能夠快速回籠資金。對于沒有桌邊付的客戶，利用彈窗廣告的形式使客戶能夠直接進(jìn)行儲(chǔ)值 。

活動(dòng)內(nèi)容：

元旦當(dāng)日儲(chǔ)值xxx元送xxx元再加券包，余額當(dāng)餐可用80%，再加菜品券，每次可用一張60

方案：關(guān)懷營銷

活動(dòng)思路：

大寒，是二十四節(jié)氣中的最后一個(gè)節(jié)氣 。斗指丑 ;太陽黃經(jīng)為300° ;公歷1月20-21日交節(jié) 。同小寒一樣，大寒也是表示天氣寒冷程度的節(jié)氣 。在我國部分地區(qū)，大寒不如小寒冷，但在某些年份和沿海少數(shù)地方，全年最低汽溫仍然會(huì)出現(xiàn)在大寒節(jié)氣內(nèi) 。小寒 、大寒是一年中雨水最少的時(shí)段。

活動(dòng)內(nèi)容：

贈(zèng)送專屬“溫暖”代金券 、熱氣騰騰的菜品/湯等

方案一：懷舊年味-消費(fèi)送福

懷舊年味還是從前的好

貼春聯(lián) 、福字 、發(fā)紅包是新年的習(xí)俗。小年起到店用餐，餐廳準(zhǔn)備兔年春聯(lián) 、福字 、紅包利是封等送給用餐顧客，為顧客提供方便，加深顧客對品牌的印象。

方案二：懷舊年味-消費(fèi)送福

活動(dòng)方式：

288元購買1888元年貨禮包

春節(jié)期間，在商城內(nèi)288元即可購買1張1000元品牌年卡，且贈(zèng)送年貨大禮包(品牌底料/周邊+窗花+對聯(lián)+堅(jiān)果)

活動(dòng)目的：

回流資金 、綁定黏性

營銷工具：

商城 、付費(fèi)卡

方案一：消費(fèi)滿額獎(jiǎng)勵(lì)

活動(dòng)目的：

春節(jié)商家不太需要去考慮人流量的問題， 因?yàn)楸旧砣肆髁烤秃芏啵汗?jié)長假之后，商家的營業(yè)額又會(huì)下降，那怎么能夠讓商家的營收能夠達(dá)到一個(gè)比較均衡的狀態(tài)呢？

活動(dòng)思路：

春節(jié)長假期間內(nèi)，提高客單價(jià)，做消費(fèi)滿額贈(zèng)券獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，客戶為了領(lǐng)取福利會(huì)比平 時(shí)多消費(fèi)一些 。那么贈(zèng)送的券，春節(jié)之后生效 ，拉平小長假后的小淡季。

方案二：拜年口令紅包

活動(dòng)思路：

春節(jié)討喜慶，引導(dǎo)客人參與活動(dòng)，強(qiáng)化客戶對品牌的印象 。讓客戶參與其中，有互動(dòng)的感覺，營造出國慶的氛圍。

口令紅包：

恭喜發(fā)財(cái)紅包拿來

券內(nèi)容：

紅包獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容放置多張券， 便于讓客人下次進(jìn)店消費(fèi)

口令紅包操作設(shè)置

游戲名稱：

最多15字，包含數(shù)字、字母、文字、符號(hào)和空格

游戲引導(dǎo)語：

對于游戲錄入內(nèi)容的簡單說明

游戲時(shí)間：

設(shè)置商家活動(dòng)的是起止時(shí)間 (開始-結(jié)束時(shí)間不可超過一年)

參與門店：

根據(jù)會(huì)員參與游戲時(shí)所在門店進(jìn)行限制

不在門店范圍中的門店不能累積抽獎(jiǎng)次數(shù)

注意：

同一時(shí)間的同一門店只能 有一個(gè)正在進(jìn)行中的游戲

游戲說明：

對于游戲相關(guān)的解釋說明 (最多300字， 包含數(shù)字、字母、文字、符號(hào)和空格)

游戲場景：

桌邊付 、點(diǎn)餐即支付 、自提 、外送 、首頁卡主頁

以上就是

2023年1月的營銷熱點(diǎn)日歷啦

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