人生如戲，全靠演技。

2020年初，疫情突然出現(xiàn)，海底撈、西貝莜面村、外婆家等知名餐飲企業(yè)全都表現(xiàn)得十分脆弱，現(xiàn)金流無比緊張。還有一些企業(yè)準備給員工降薪。

就在這個時候，老鄉(xiāng)雞的老板束從軒出現(xiàn)在了鏡頭面前，拿出了員工聯(lián)名降薪信，指出員工糊涂。情到深處，束從軒哭了，并且給員工承諾，哪怕自己賣房子，也不會拖欠員工工資。

束從軒在視頻結(jié)尾的時候，直接撕掉了員工的聯(lián)名信。這個簡單的動作，在當(dāng)時引發(fā)了轟動，因為想要降薪的老板實在是太多了。

束從軒瞬間就從悲觀的情緒中走了出來，成為了正能量的代表，他已經(jīng)脫離了老鄉(xiāng)雞本身。

就是這么一個偶然的機會，老鄉(xiāng)雞成功出圈，成為了當(dāng)時營銷最成功的一家公司。這個營銷案例也值得所有企業(yè)學(xué)習(xí)，它教會了我們?nèi)绾卫靡淮挝C。

當(dāng)然，任何一次營銷也會受到部分網(wǎng)友的質(zhì)疑。以束從軒為例，疫情最嚴重的事情，所有人被隔離在家，快遞員休息，束從軒怎么可能拿到員工的聯(lián)名信呢？

不過在當(dāng)時看來，束從軒的正面意義已經(jīng)超過了作秀的嫌疑，這也是老鄉(xiāng)雞出圈的原因。

近日，老鄉(xiāng)雞已經(jīng)向上交所遞交招股說明書，準備在主板上市。擬募資12億元，準備用于老鄉(xiāng)雞華東總部建設(shè)、新增餐飲門店建設(shè)以及數(shù)據(jù)信息化項目。

據(jù)招股說明書顯示，2019年-2021年，老鄉(xiāng)雞的營收分別為28.59億元、34.54億元和43.93億元；凈利潤為1.59億元、1.05億元和1.35億元。

雖然公司的凈利潤受疫情影響，出現(xiàn)了一定程度的下降，不過公司的營收在穩(wěn)步上漲，符合資本的增長預(yù)期。

截至目前，老鄉(xiāng)雞已經(jīng)遍布上海、湖北、江蘇、北京等地，店鋪總量已經(jīng)超過了1000家，達到了1073家。

而這家公司成立于2003年，最初的名字為“肥西老母雞”，用了將近10年的時間，店鋪在安徽省開出了100多家店，在安徽地區(qū)已經(jīng)成了區(qū)域性龍頭。

2012年，老鄉(xiāng)雞想要到外省大幅擴張，可惜外省人對于這個名字并不認可，可能只有合肥人才知道肥西這個地方吧？

在營銷策劃公司的建議下，公司名字變更為老鄉(xiāng)雞，這也開始了公司的第二曲線增長。

可能有人要問，老鄉(xiāng)雞匆匆上市，是因為2020年老板的一次手撕聯(lián)名信嗎？

是，但不完全是，因為手撕聯(lián)名信只是企業(yè)營銷的第一步，如果沒有后續(xù)營銷，很快也會被人們遺忘的。

老鄉(xiāng)雞在接下來的一年之內(nèi)玩出了很多低成本的營銷活動，使得公司持續(xù)活躍在觀眾的視野中，讓公司的加盟活動也更容易推進。

就在束從軒手撕聯(lián)名信之后，老鄉(xiāng)雞開了一場預(yù)算只有200元的產(chǎn)品發(fā)布會。僅僅聽這個名字，很多人就會忍不住想要點進去看一下，畢竟200塊錢還不夠一個人一天的工資，能開一場什么樣的新聞發(fā)布會呢？

老鄉(xiāng)雞成功做到了，利用農(nóng)村的一些題材辦了一場非常復(fù)古的新聞發(fā)布會。預(yù)算肯定超過了200塊錢，但是給人的感覺像是一場只有200塊錢的發(fā)布會。由于反差過大，這場新聞發(fā)布會也是既束從軒手撕聯(lián)名信之后再次登上熱搜。

從此之后，老鄉(xiāng)雞像是找到了流量密碼，不斷在網(wǎng)上制造各種各樣的話題。

2020年4月8日，武漢恢復(fù)了對外交通，一座英雄城又一次站起來了。很多餐廳恢復(fù)了堂食，老鄉(xiāng)雞武漢門店就在門口掛了一個喇叭，喇叭里大聲喊著：不洗手不給吃飯！這個小小的舉動得到了央視新聞的點贊，再一次成功登上熱搜。

幾個月后，束從軒在網(wǎng)上造勢，問了岳云鵬一些問題，岳云鵬也問了束從軒一些問題。經(jīng)過這一輪互動，再一次引發(fā)網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。緊接著，老鄉(xiāng)雞公布了公司的首任形象代言人，正是岳云鵬。

老鄉(xiāng)雞這個名字本身給人的感覺就是有一種莫名的熟悉感，而岳云鵬也是一個比較憨厚的形象，再加上流量很大，因此岳云鵬跟老鄉(xiāng)雞綁定在一起還是蠻適合的。

除此以外，老鄉(xiāng)雞特別在乎新媒體的營銷。老鄉(xiāng)雞官方賬號每天發(fā)的消息都是一樣的“咯咯咯咯噠”。

看似沒有任何實際意義的短內(nèi)容，卻因為太容易記住，受到了一部分人的關(guān)注。束從軒在內(nèi)容下面質(zhì)問小編：“你就是這樣糊弄工作的？”

束從軒與老鄉(xiāng)雞小編的對話也成了網(wǎng)友的談資。

看似很隨意的行為，一切都是在設(shè)計之中。老鄉(xiāng)雞的成功之道值得所有中小企業(yè)學(xué)習(xí)！

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用資本思維與創(chuàng)新模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業(yè)的世界里，沒有被淘汰的行業(yè)，只有被淘汰的產(chǎn)品和過時的商業(yè)模式，未來所有的商業(yè)競爭都會聚焦在產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新上。

一家公司或一個老板，如果創(chuàng)新能力短缺注定會提前敗下陣來，請記住沒有創(chuàng)新力，哪有想象力！

冷鏈服務(wù)業(yè)務(wù)聯(lián)系電話：19937817614

華鼎冷鏈是一家專注于為餐飲連鎖品牌、工廠商貿(mào)客戶提供專業(yè)高效的冷鏈物流服務(wù)企業(yè)，已經(jīng)打造成集冷鏈倉儲、冷鏈零擔(dān)、冷鏈到店、信息化服務(wù)、金融為一體的全國化食品凍品餐飲火鍋食材供應(yīng)鏈冷鏈物流服務(wù)平臺。

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