2018年8月26日，深圳波普之旅——駿怡廣州·深圳特區成立發布會在深圳麗雅查爾頓酒店舉行。尚美數智科技集團副總裁兼駿怡酒店事業部CEO徐健福、尚美數智科技集團首席平面設計師兼駿怡酒店品牌總經理秦作為等眾多大咖出席并擔任嘉賓?，F場并有全國各地100多位媒體和投資人參與了本次盛會，共同見證駿怡品牌廣州·深圳特區的成立。

實現品牌賦能 助力門店快速升級

在酒店業競爭日趨激烈的今天，駿怡品牌如何定位自己？又是如何通過品牌賦能助力門店升級的？駿怡酒店品牌總經理秦作為將加盟駿怡品牌連鎖比作“一個丑小鴨變身白天鵝的故事”，通過設計多樣化、改造產品化讓業主更便捷、更經濟的快速落地。

秉承“發現新鮮”的設計理念，打造多樣化個性化的1258產品，提供個性化入住體驗——自然風格的清新、波普風格的時尚、吃雞主題房的趣味等等，房房有創意，處處是新鮮，為顧客帶來獨特人、文、景元素的驚喜體驗。在推進品牌化落地的同時，結合實施物資產品化扶持方案，助力業主輕松便裝，快速開業。充分發揮駿怡品牌優勢，全面提升品質，達到形象乃至收益的整體提升。

單體酒店困境重重 連鎖化是大勢所趨

尚美數智科技集團副總裁兼駿怡酒店事業部CEO徐健福指出，中國市場目前擁有40萬間單體酒店。根據市場現狀分析，單體酒店面臨無品牌、產品陳舊、缺管理、無會員體系、缺客源等多重困境。與單體酒店競爭乏力不同，品牌連鎖酒店憑借其品牌化運營、產業結構升級，逐步掌握市場命脈。未來的市場將會成為品牌連鎖酒店同臺打擂、分享利潤蛋糕，而單體酒店甚至無力走上擂臺的局面，亟需尋找出路。

單體酒店加盟連鎖是出路，也是駿怡的成就之路。駿怡廣州·深圳特區的三大政策——0元加盟、產品化扶持方案、代運營政策為加盟服務助力，即將改變廣州深圳兩地乃至整個華南區域的酒店投資市場格局。駿怡品牌自誕生以來，一直致力于單體酒店升級蛻變事業，經過數年時間的產品打磨，駿怡已形成一套自有的單體酒店蛻變升級模式，并在兩年時間發展超過400家酒店，整體規模已突破750+酒店。徐總還提出了駿怡的發展愿景，預計到2018年末，駿怡酒店整體規模即將突破1000家，成為輕標準連鎖酒店領跑者。

精細化運營托管 分店收益顯著提升

駿怡深圳區域負責人劉凱介紹了駿怡廣州·深圳特區代運營政策。駿怡品牌提供資深店長入駐、線上運營支持、并入自有酒店管理系統、品牌平臺營銷活動支持、共享會員、以五星級酒店標準培訓員工等服務，幫助建立完善銷售體系和留存體系，提升流量曝光、增加復購率，從根本上解決收益問題，為提升門店收益保駕護航。

發布會還邀請了廣州番禺區市南路店業主李鎮萍分享自己的駿怡之路。加盟駿怡后，從酒店形象、口碑、到收益業績都得到了很大的提升，出租率從月64%上升到月112%，切身感受到駿怡產品落地的專業化和品牌的影響力。

在大家的翹首企盼中，駿怡廣州·深圳特區成立啟動儀式隆重舉行，各位嘉賓為駿怡廣州·深圳特區啟動成立儀式，現場共同見證駿怡發展史上具有里程碑意義的時刻。

發布會現場還穿插魔術表演、幸運抽獎等精彩紛呈的活動，抽取了10000元、8000元、5000元開業大禮包等大獎。

駿怡是尚美數智科技集團（原尚客優集團）旗下品牌，始終秉持“輕標準”加盟方案，倡導重設計、輕改造的理念，讓單體酒店在無需歇業的情況下進行軟裝升級，可優化酒店形象，輕松加入品牌連鎖酒店體系。發現城市的另一面，每次入住都有新鮮體驗，讓入住駿怡的客人享受連鎖酒店品牌安全、舒適保障的同時，拒絕“千店一面”，感受新鮮和驚喜！

尚美數智科技集團副總裁兼駿怡酒店事業部CEO徐健福專訪

Q1：駿怡品牌廣州·深圳特區的成立，對駿怡來說有什么意義？

戰略意義非常大，我們總部在青島，為什么波普風會放在深圳作為第一站，首先，廣州、深圳作為全國的一線城市，現在政府將粵港澳作為大灣區，也是國家的“千年大計”。第二，廣州深圳的市場地位比較高，再加上政府的政府報告，在廣州深圳這邊我覺得旅游業會有快速發展。我相信在未來的十年，廣州深圳還會有比較快速的酒店業的發展。第三個方面，我們總部是在青島，整個公司的戰略是要發展南方的市場，要形成南北呼應的戰略局勢。所以這次在廣州深圳，我們作為波普風之旅的第一站，對我們尚美數智科技集團及其品牌的發展有著深遠的戰略布局的意義。

Q2：駿怡在兩年時間發展超過400家酒店，整體突破700家，您覺得駿怡達到這樣的發展速度和規模，哪些方面起了關鍵作用？

有五個方面。第一，從大的格局上來說，國家在推進“一帶一路”建設，包括在杭州的G20會議，以及在青島的上合峰會，在廈門的金磚會議等，其實整個國情對于旅游業的發展趨勢很大。

第二，存量酒店，在國內單體酒店目前有40萬+，這個空間還是非常大的，連鎖酒店在國內的發展到現在大概十來年，初步形成了幾大巨頭，我個人認為未來十年連鎖酒店是蓬勃發展的階段。隨著各大品牌在占領市場的趨勢的情況下，單體酒店的痛點越來越突出，因為現在很多消費者的消費都會傾向于連鎖化，包括品牌化，很多單體酒店是做不到的。

第三，駿怡是我們尚美數智科技集團旗下輕標準的酒店品牌。我們整個集團，目前在全國是做到了第5位，全球我們做到了第12位，包括我們有3000多萬的會員，我們占領了293個城市，分店我們達到了3000多家。在這個大平臺的支持下，助力了駿怡的快速發展。

第四，駿怡提出了“一店一設計”的理念，讓更多的單體酒店的投資人能夠省時省心。在投入上，我們有升級產品化的方案，讓投資人在改造時不用花太多的時間和精力；在運營上，我們有代運營的管理，使投資人“低投入、高回報”。

第五，我們駿怡現在規模有750多家，駿怡的快速發展還賴于駿怡所有員工的共同努力，以及700多家的投資人，對駿怡的信賴和支持。有很大一部分的投資人，因為跟我們配合以后有了很大的收益，來跟我們有了第二次的加盟。

Q3：單體酒店的發展痛點是什么？駿怡是怎么幫助解決這些痛點的？

單體酒店的痛點分為幾個階段：

第一，是面臨的設備陳舊，改造上就有些痛點，比如說怎么改造風格，怎么升級檔次，這些都會很困擾。因為不同的投資者對不同酒店的認知，可能不太一樣，但因為我們駿怡一直是做連鎖酒店這塊，基本上站在了酒店行業的前沿，我們對整個酒店要改造成為的定位、客戶的需求會把握的比較好，讓投資人少走彎路。

第二，在物資采購方面。我們因為有尚美數智科技集團的平臺支持，因為如果一個單體酒店他如果想改造風格，在采購物資這方面也是很困擾的一個事情。涉及到酒店的裝修上，大大小小的物資有幾千種，單體酒店的老板在改造酒店時，所有的物資都要去親自采購，對他來說各方面成本都會比較大。因為駿怡可以“一店一設計”，甚至我們可以在不同的城市加上當地的人文文化，加到酒店的設計風格里面。

第三，在運營管理上，很多單體酒店都沒有標準化流程化的管理體系，更多的是家族式的管理，但是加盟駿怡之后，會有更多的標準化。

第四，客戶的結構。單體酒店更多的是坐在店里等待客人，因為以前的消費就是這樣，我們先到那邊然后再去找酒店入住。現在我們基本上在出門前，各種攻略都會做好，要住什么酒店，怎么安排行程，都會安排好。這樣的話，對單體酒店來說，跟連鎖酒店有個很大的區別，就是跟OTA的合作，我之前有發表一篇文章——《OTA跟連鎖酒店是什么關系》，我個人認為是魚和水的關系，因為大家在這個市場上各有各的份量，就可以共同來發展國內的酒店市場。作為連鎖型平臺，我們跟OTA合作甚至談的傭金都會比較低，但單體酒店就很難。還有客源結構的會員方面，剛才也說到，我們尚美數智科技集團有3000多萬的會員。

總的來說，駿怡連鎖酒店在設計上提供了多樣化的戰略風格給投資人去選擇；在改造上通過產品化讓投資人省心；運營和會員管理上，駿怡能夠提供更品牌化連鎖化的保障，讓投資人做到“低投入、高回報”。

駿怡酒店事業部品牌總經理秦作為專訪

Q1：駿怡品牌的戰略定位是什么？在落地層面，與其他連鎖品牌相比，駿怡酒店較大的優勢體現在哪個方面？

駿怡品牌的戰略定位是標準連鎖酒店的領跑者，成為輕標準連鎖的第一品牌。從目前駿怡的一個行業地位來看，我們應該說在行業內是做得比較領先的，現在有700多家分店的落地。截至到今年年底的話，駿怡的連鎖分店規模將會破千。這在行業內是領先于其他非標品牌的。

就落地層面來說，我覺得駿怡品牌的優勢，首先集中在我們的品牌優勢，也就是基于集團在行業的規模。另外就是我們的產品化解決方案。駿怡歷經多年的運營，現在在非標加盟的領域，積累了諸多經驗，尤其在產品化的打造上，我們走出了一條自己的特色之路。

通過產品化解決方案，從業主的加盟，到產品的改造，到產品的落地，提供一系列的服務。最終以物資的這種扶持幫助到門店，最終讓產品落地，從而讓一個單體酒店從形象上去做升級和改變，從一個其貌不揚的單體酒店，蛻變成有模有樣的連鎖酒店。同時，讓我們的消費者在入住體驗上也會有全新的升級體驗，讓C端的用戶體驗會更好，從而達成品質的升級。

從門店現在積累的經驗來看，通過這種產品化的改造升級以后，無論是從外觀、形象，到客戶的入住體驗上，門店都有了一個本質的升級和改變，從而會在以后的運營中，不斷的去創造新的收益，做到收益提升。

Q2：現在都在講跨界，我們看到駿怡的1258產品設計也融入了藝術、動漫等，在這方面，駿怡是怎樣的初衷呢？

從去年開始各個行業都在玩跨界，慢慢也變成了一種流行的趨勢。因為駿怡品牌一直堅守的是“發現新鮮”的品牌理念，也基于單體酒店本身可能所處在不同的區域，保持了酒店原有的裝修個性與特色的同時，我們還堅持一個原則，就是邊營業、邊改造。

同時針對當下的消費主力軍，我們在年初做過一個用戶調研，現在80后、90后是入住駿怡的主體，所以我們針對年輕人群體做了1258系列的產品研發。這里面有偏商務風的，有波普風的，有丸子聯盟、屌絲客房這樣一些IP的客房，還有張小盒的主題酒店，另外還有八大風格。這一系列產品其實是為我們的投資人，從本地酒店升級為連鎖酒店，提供了一個非常豐富的產品組合，從而也帶動了我們C端的用戶入住體驗的提升，最終會讓門店的業主在收益上也會有一個穩固的提升。

通過這種組合拳的打法，迎合了市場的需求，同時也為駿怡的產品升級奠定了良好的基礎。

總的來說我們在做一個事情——創造價值，傳播價值，并且兌現價值。從這幾個角度來說，我們是在做一個有價值的事情，最終這些東西來為我們的投資人及C端用戶帶來價值的提升。

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