《三國演義》中曾有鐵索連舟、火燒連營。三江之中，風浪不息，鐵索連舟，如履平地。然而，待東風起，火縱連舟，全軍盡燒。

《三國演義》又有長索連舟、草船借箭。二十只船，長索相連，統一調度，徑望北岸進發，終借箭成功。同樣用了鐵索連舟，為何曹操被周瑜實力打臉，而諸葛亮卻實力打臉周瑜呢？難道真的只是因為諸葛亮乃“神人也”？

非也非也！曹操與諸葛亮的成敗，其關鍵是在于其當下是否真的適合使用“鐵索連舟”。

曹操鐵索連舟時，“曹操的兵在北岸，周瑜的兵在南岸”，而且“這一天，東南風很急……”“趁著東南風來的正是黃蓋的船……”，于是便有了“待東風起，火縱連舟，全軍盡燒”。而諸葛亮鐵索連舟時，“是夜大霧漫天，長江之中，霧氣更甚，對面不相見?？酌鞔僦矍斑M，果然是好大霧！”，于是重霧迷江，長索連舟，草船借箭十萬余。

同樣，現在很多品牌“鐵索連舟”，采用連鎖加盟模式，把獨立的經營活動組合成整體的規模經營，從而實現規模效益。而投資者加盟特許經營網絡，獲得總部培訓、品牌和產品，都是被宣傳成致富捷徑。當初美國人羅蒙·克羅克以270萬美元從麥當勞兄弟手中買斷麥當勞公司、并以特許加盟的形式發展成為遍布全球50多個國家和地區的快餐王國的故事，一直被引為特許加盟模式的成功典范。麥當勞在121個國家建立了數萬家單店，其中75%左右是加盟店。

2007年林礪加盟李寧，2008年李寧正式切入網絡營銷渠道。李寧沒有選擇走VANCL或佐丹奴式的直營網絡商城的路子，他選擇了另外一種模式。2008年底李寧收編了400多家網絡加盟店，對網絡上存在的各式各樣的李寧專賣店進行評估、構和和授權，統一供貨，歸入規模管理，提供統一的CI和VI系統。自此，李寧銷售收入的年均復合增長率達到了34.9%。

真功夫創立于1994年，至今已有16年發展歷史，是一家以全新模式運行的中式快餐連鎖企業，它首次建立起中式快餐業現代化后勤生產、烹制設備及餐廳員工操作的三大標準化。之后，憑借其自主發明的“電腦程控蒸汽設備”，真功夫一舉攻克整個中式快餐業的“標準化”難題，探索出了中式快餐連鎖加盟知道。 作為中國第一個實現中式快餐標準化的連鎖加盟企業，“真功夫”在品質、服務、清潔等方面與國際標準全面接軌，目前已開至廣州、北京、上海、深圳、杭州、蘇州等城市，已經擁有幾百家直營連鎖餐廳，迅速發展成為中式快餐業的領導品牌。

愛貝國際少兒英語，美國American Baby International Education Ltd. 授權品牌，致力于幼少兒英語教育及研究的高端品牌，引入21世紀技能，采用CLIL內容與語言整合學習法，為3-12歲的孩子提供多元化的英語學習環境和學習內容，并通過高質量的教學，培養21世紀國際小公民。截至2017年9月，愛貝已進駐100多個城市，全國近300家分校。

但是，并不是每一位投資者都適合選擇連鎖加盟模式，選擇連鎖加盟模式前，投資者應作出以下判斷：

首先，是否有足夠的資金實力。

有些加盟者為了籌措加盟金、權利金及開創費用等而到處張羅、甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，即使生意順利，但是每天為了籌錢償債，加盟者并沒有辦法完全投入于事業的經營。領軍的經營者，一旦因為資金的調度而分心，其他員工馬上會受到影響，于是服務品質、工作效率、員工信心等逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地也會逐漸遠離該店。本來生意還不錯的店面往往就因為資金的后繼無力以及經營者的債務壓力而被莫名拖垮。

其次，是否有足夠的心理準備。

如果選擇加盟是為了更方便、更迅速的開店初期，以及準備犧牲部分利益還來安穩的市場環境，那么選擇一家好的加盟品牌創業是合適的。但是再優秀的連鎖體系也不可能保證所有的加盟店都能百分之百地經營成功。以日本的摩斯漢堡(Mosburger)為例，日本人相當自豪其95%的高成功率，但即使如此，也表示有5%的失敗率。

有的投資者急功近利、盲目開業，導致準備不充分、意外頻發。有的投資者自以為是、盲目自信，無視總部提供的運營支持、產品建議、市場建議，認為沒有總部也可以，最后往往招致失敗。有的投資者三心兩意，過度依賴加盟品牌的力量，沒有全身心投入去經營，只待坐享其成，可想而知這樣的加盟店很難成功。還有的投資者心理承受能力有限，無法預期和承受失敗的可能。

以上這幾種投資者當下都不適合選擇加盟。如果不幸，您已經“鐵索連舟”上了加盟的船，那么愛貝國際少兒英語加盟建議您盡快調整心態。

再次，是否有足夠的前期調研

市面上有很多奶茶店、米線店、嬰童店、炒貨、美甲、洗腳等等都掛著特許連鎖的招牌，迅速蔓延，而其后的加盟管理、運營管理、促銷活動等都停留在手冊上，基本上95%僅是掛牌經營而已。新店開張后，其死活就只能靠加盟者的經營和運氣了，品牌者，只管收取加盟費以及產品供應的溢價。這樣的特許連鎖加盟，只有其形，而無其魂，最終也是一種品牌烏托邦，必將被市場所絞殺。選擇一家好的加盟品牌，就像是選擇了一個好的合作伙伴，加盟店與品牌總部之間應該是互相扶持、共同前進的。

投資者在選擇加盟品牌時，應了解品牌總部整體實力，包括但不限于一下因素：它的課程或產品研發實力、各部門配備是否齊全、業界口碑如何、既有加盟商中的聲譽如何、培訓體系是否完善、品牌推廣預算如何。

同樣鐵索連舟，做諸葛亮還是做曹操，端看您的當下是否適合，如果不適合，也請別心灰，當下并不代表未來；如果適合，也望別心急，一定要審時度勢，認真分析當前的市場形勢以及加盟總部的具體服務措施，只有這樣才能真正將加盟校區做大，做盈利。

愛貝國際少兒英語，中國商務部特許經營備案品牌。以“選對一個人、做好一個點”為原則，從品牌建設、設施設備、教學體系、選址和籌建、系統培訓、遠程支持及入校幫帶等，66個方面全方位、立體式的政策扶持。加盟熱線：400-088-1298

正在崛起的新生代加盟商群體

從80年代中期到90年代中期，加盟商的生活很是滋潤。那是加盟商和廠家的關系比較簡單，廠家提供賺錢的產品或服務，加盟商負責銷售賺取價差或減去權益金后的剩余利潤。另外，在大環境上，剛剛經歷了改革開放富裕起來的消費者，對商品的需求比較旺盛，在這種情況下，加盟商就可以坐在家里等著二批來進貨，這類加盟商我們稱為“坐商”，也可以說是傳統加盟商。

從90年代末到2000年初，市場環境發生了變化，廠家開始進行渠道下沉，在各地設置辦事機構，直接參與到市場經營之中。這種現象引起一些加盟商的不安，擔心這個趨勢發展下去，自己被取代也是遲早的事情；一些加盟商卻從中看到了環境變化對自己的新要求，為了保持具備足夠的競爭力，他們主動迎頭趕上，主動學習廠家駐地機構是如何來運作市場。在這一時期，向廠家學習內部管理成為許多加盟商“進修”的主要內容，所以出現了加盟商想方設法爭取著名企業大品牌的代理權乃至分銷權，并不在意能在這些大品牌上賺多少錢，而是希望能通過雙方的合作，借鑒、學習到廠家先進的內部管理經驗和市場運營技巧。

2000年后，市場環境發生了更大的變化：一方面越來越多的廠家開始進行通路扁平化運動，另一方面KA終端大量出現，此外加盟商同行之間的競爭開始進一步加劇。同時，由于營業額的膨脹，導致了加盟商公司內部機構、人員數量的膨脹，管理的難度和成本越來越高，加盟商僅有的那點管理和操作水平已經越來越難玩轉了。外部的問題也好，內部的管理也好，都是此時加盟商亟待解決的，否則自己將很快被市場淘汰或被競爭者挑下馬來。

正是在90年代末2000年初市場環境變化下，加盟商開始了分化：傳統的“坐商”被不斷邊緣化，積極轉型的加盟商擴充了實力，轉型成為新型加盟商，另外一部分剛剛入行的加盟商，面對上游和下游的壓力，謀求新的操作方式，他們雖然起步很短，但卻迅速超過了傳統加盟商，其超前的市場運作思維和對市場的把控能力，越來越受到廠家的青睞，他們和成功轉型的加盟商一起分割市場，成為加盟商中的新生代。

由于面臨著更“惡劣”的是市場環境，新生代加盟商群體一開始進入市場時，就站到了一個高度，因此他們的對市場的掌控水平，比早已進入市場的傳統加盟商更高，此外那時他們大多在20多歲，做事更為果斷，更能接受新的思路和方法。在2000年后，這些加盟商新生代逐漸成為一個區域的領軍人物，他們也深刻影響著未來的市場格局。

新生代的加盟商，基于其性格特點，正在探索適合自己的生存路徑。

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