中國正處于新實業爆發前夕，萬千新實業企業奔赴在科技創新的時代前沿，用商業模式和技術創新不斷完善和升級自主產業鏈。他們讓我們知道，實業不是發展緩慢的代名詞，而新實業企業以奔騰之姿，插上科創的翅膀破空而出，他們將推動中國下個30年的經濟崛起，突破曾經在實業領域中的高新技術封鎖和商業發展瓶頸。

在時代交替之際，創業黑馬聯合微眾銀行微眾企業+，共同發起系列專題報道“實業奔騰?科創新力量”。我們希望通過此次專題報道，一起發現推動中國自主產業鏈發展的科創新力量，讓世界看到中小微企業的在實體經濟發展中展現的價值。

本期是“實業奔騰?科創新力量”專題報道第007期。

鏈庫創始人沈妍，此前是華為數字政企冷鏈事業部專家。她曾負責國家供銷總社、各省供銷社、各地市供銷社相關冷鏈智慧信息化，提供主要智慧方案，具有多年冷鏈物流數字產業化解決方案經驗。

創業之前，沈妍就深度參與了各地方冷鏈物流產業的建設，她研究對比了全球各國家的冷鏈物流體系，期望找出最適合中國的冷鏈解決方案。

沈妍發現，中國的冷鏈物流基礎十分落后，不說歐美等發達國家，甚至印度人均冷鏈庫量都是中國的兩倍。冷鏈，背后是原材料、藥品等關鍵品類的物流必須基礎，決定了一個國家物流體系的是否強大。而這背后的不同，是中國此前一直缺乏冷鏈物流的整體規劃。

此前中國冷鏈物流一直是各個企業單兵作戰，市場上的一些冷鏈平臺也只是做簡單交易信息對接，并不能解決整體問題。沈妍因此決定辭掉華為年收入數百萬的高管工作，投身冷鏈物流創業，因為她認為自己作為在冷鏈物流數字產業工作多年的專家，現在去主動推動中國冷鏈產業變革正是時機。

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鏈庫成立于2022年，依托冷鏈委強大的行業資源，解決租庫難和時效慢等問題，與各地政府與企業整體合作，讓地方冷鏈物流整體數字化，從而實現智慧化分配冷鏈資源，并根據市場整體需求建設冷鏈，搭建“互聯網+大數據”冷鏈資源供需對接平臺。

通過鏈庫的智能算法，客戶可以在平臺上實現一鍵租庫、一鍵發貨等多項服務。同時可以提供冷庫咨詢、運營托管、品牌宣傳、供應鏈金融等多項服務。

另一方面，國家也在大力推動冷鏈基礎設施建設，這使得鏈庫快速發展，并獲得完成5000萬元天使輪融資。融資由深圳投控東海領投，灣興創投、匯海零度跟投。

2021年國家層面出臺的冷鏈相關政策、規劃超過69項，政策方面主要集中在發展規劃及基礎建設方面，并從多維度指導部署推動冷鏈物流行業健康發展。

在國家政策引導下，加上中國銀行的專項資金，冷鏈的市場空間是一個爆發式的遞增。從農產品批發市場到冷庫，再到冷鏈物流車和運輸總量，整體呈現了一個20%到30%左右的一個比例的增長。

01

鏈庫模式的價值：

整合商戶與冷庫，智慧鏈接

作為冷鏈智慧平臺，最重要的就是滿足上下游兩端的需求。

鏈庫的下游包括生鮮、食品加工等企業，根據他們的需求，鏈庫為他們匹配合適的的物流和冷庫。作為鏈庫的上游，發布信息以后，鏈庫會為他們匹配貨源和車源。

CEO鏈庫創始人沈妍在深入冷鏈后發現，這個行業存在兩個痛點。上游商戶的痛點主要是找庫難，一個合適的冷庫集成飛過來以后才能知道庫存、建造的價格、溫度是否合適，過程過于繁瑣。

下游庫方的痛點則是冷庫貨物空置率較高。庫越來越多以后，便利用招商團隊面向全國去招商戶，然而招商周期特別長，都要大于三個月。

除此之外，因為信息化基礎設施設備缺乏，一些冷庫還在用手工單記錄單來做相關的運營的計算。

鏈庫創始人沈妍去找聯合創始人聊天，大家都覺得這件事很值得做，并決定打造中國一站式的一個冷鏈綜合的服務平臺。

聯合創始人們分別來自中物聯、華為、普洛斯等，都是這個行業的老兵，有很深的經驗。

目前，鏈庫的主打產品是全國互聯網數據大平臺、冷鏈物流平臺。

通過全國互聯網數據大平臺線上就可以解決找庫、租庫的需求。大數據進行準確匹配推送，冷庫實景內外照片、出租價格、配套設施、聯系方式這些原本不透明的信息也清晰起來。同時通過廣大服務專員開展線下冷庫服務對接。

而華為、魅族、騰訊超過八萬的下載量也證明鏈庫的產品是行業所需的。

全國互聯網數據大平臺的前身是由中物領冷鏈委權威指導搭建的，有一定的公信力。針對大的VIP客戶則會有專門的客服團隊來服務。

鏈庫創始人沈妍表示，要打造冷鏈行業版本的攜程，是需要細分服務的。除了用平臺滿足商戶、庫方的需求，還有幾點需要做到。

首先就是物流方面，鏈庫現在打造了一個供需雙方的資源的一個對接的一體化模式，明年開始做相關信息化的推廣。把40%以上的庫存信息全部都拉動之后，做實時動態的信息，保證用戶可以知道實時的庫存。

其次是合作伙伴方面。鏈庫作為行業里唯一一個數據平臺，把線上流量跟線下專業服務團隊做了結合之后，為所有的冷庫包括商戶做了服務舉證。 從市場咨詢到客戶的導引、撮合交易品牌的推款等，在這形成深層次的一些合作。

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02

疫情對冷鏈行業有一部分好影響

鏈庫網作為中國唯一的冷庫互聯網大數據服務平臺，已與數百家會員企業達成合作，例如京東冷鏈、前?；浭诶鋷焓袌鲎稍?、戰略分析、撮合交易、品牌推廣、客戶導引等方面達成合作共識。

鏈庫創始人鏈庫創始人沈妍表示，因為疫情，整個團隊被困在上海半年了，真正開始做業務其實是在八月份。但被困住的那半年也沒有閑著，每天我們都在研究產品。

鏈庫創始人沈妍認為疫情對于整個中國的庫存，包括基礎設施建設、人均量比其實是一個好事。因為疫情，更多人了解到中國人均冷庫量只有0.01，與人均冷庫量0.29的澳大利亞相差巨大。

庫方的服務其實會因為疫情變得會越來越好，因為要盡量滿足招商需求。 對這個行業里面來說呢，也是一個非常好的現象。

當然，這可能會造成一種庫越來越多，空置率也越來越高的現象。之前可能會有個人私自搭建的冷庫，它存在一定的安全隱患。未來就是清掉全部的個人冷庫，變成央企國企，大的民營企業建的標準的冷庫。

“所以呢，其實我覺得總的來說，疫情對這個行業是比較有利的狀態，可能庫方會增加了他們之間競爭的一些壓力跟成本?！辨湈靹撌既松蝈@么說道。

03

從創立至今發展迅速

每半個月便有產品的迭代更新

作為一個初創的公司，鏈庫創始人沈妍表示未來重點還是以模式為主。目前，鏈庫已經擁有90%的庫房，鏈庫創始人沈妍希望明年可以將線上的庫方全部都引進來。

目前鏈庫的技術團隊會根據不同的需求進行產品迭代，因其本身也有T M P的互聯網的基因，對產品的需求和打磨有一個嚴格的要求。

從2022年1月到鏈庫真正發布出來，再到現在，大概半個月或者一個月左右就有產品的迭代更新。

前不久，鏈庫剛完成5000萬元天使輪融資。由深圳投控東海領投，灣興創投、匯海零度跟投，極值資本擔任長期財務顧問，融資由微眾銀行提供數字化創投服務支持。

鏈庫創始人鏈庫創始人沈妍表示，資金將用于擴充業務拓展團隊，在核心節點城市建立拓展團隊，進行園區招商運營，拓展線上線下營銷渠道，搭建營銷團隊體系。

目前鏈庫已有4500億元的冷鏈物流市場規模、萬億元的冷鏈農產品租賃市場規模。作為中國唯一的冷庫互聯網大數據服務平臺，鏈庫有強大的冷鏈資源，為冷鏈行業搭建龐大的合作生態場景。未來，鏈庫創始人沈妍表示希望為冷鏈園區提供生態場景嵌入的能力，降低冷鏈凍品損耗率，進行行業新商業模式創新。

冷鏈服務業務聯系電話：19937817614

華鼎冷鏈是一家專注于為餐飲連鎖品牌、工廠商貿客戶提供專業高效的冷鏈物流服務企業，已經打造成集冷鏈倉儲、冷鏈零擔、冷鏈到店、信息化服務、金融為一體的全國化食品凍品餐飲火鍋食材供應鏈冷鏈物流服務平臺。

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食品安全網

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