從不起眼的路邊攤起家，靠賣雞居然做成上市公司！全國野蠻擴張6000家店，年入40億，紫燕百味雞的這三招真不簡單，遠遠超出你的認知。

首先是差異化定位，紫燕不像周黑鴨、絕味、煌上煌，都擁擠在休閑鹵味的賽道，它直接定位于餐桌上的一道菜，而不是解饞的零食，它瞄準的是懶得燒菜的家庭，甚至連工作餐都能滿足。

所以紫燕的客群得以大大拓寬，畢竟零食一般都是年輕人愛吃，但菜就不一樣了，從小孩到年輕人再到老人，都愛吃。

除了定位不同，紫燕在選址上也另辟蹊徑，休閑零食一般都開在大商場、機場、步行街、地鐵站等地方，因為他需要較大的曝光，但同樣的，房租成本也很高。

但紫燕大部分門店都開在社區(qū)門口，菜市場，那租金成本也得以大幅降低。

最后在商業(yè)模式上的創(chuàng)新。紫燕既不采用直營，也不用加盟，他采用的是經(jīng)銷商模式。說白了，總部只負責(zé)生產(chǎn)、物流和品牌，經(jīng)銷商負責(zé)門店拓展、門店管理監(jiān)督以及決策等工作，作為經(jīng)銷商，你既可以自己開店，也可以發(fā)展二級經(jīng)銷商來開更多加盟店。所以紫燕相當于發(fā)揮了，各個地區(qū)大經(jīng)銷商的力量，那這樣做有什么好處呢？

首先經(jīng)銷商肯定更了解區(qū)域的實際情況，所以他們在選址上會更加專業(yè)；其次，總部不用自己一家一家開店，而是讓海量的經(jīng)銷商去開店，招加盟商，做管理。所以總部不僅能輕資產(chǎn)擴張，還降低了管理成本。

因此，從產(chǎn)品定位，到選址，再到擴張模式，都體現(xiàn)出了紫燕的創(chuàng)新和差異化，所以做生意怕啥，就怕老板思維保守，如果你還用十年前的玩法，做今天的企業(yè)，同行不騎在你頭上才怪呢。

所以老板一定要把視野打開，如果你想學(xué)習(xí)更多前沿的商業(yè)思維，汲取經(jīng)驗，改變經(jīng)營困局，可以深度學(xué)習(xí)我的《互聯(lián)式盈利思維》，以上內(nèi)容都選自于此，同時還會教你：

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