本期看點

1、小龍坎、賢合莊紛紛推自助模式

2、我不看好火鍋做自助的兩點原因

3、下沉市場，半自助模式是個風口

第 1241 期

文 | 田果 文博

小龍坎、賢合莊等紛紛推自助

和傳統模式有啥不一樣？

最近，火鍋餐見發現，北京亦莊一家小龍坎火鍋推出了自助餐。啥操作？

這家店一共有兩層，它將二層單獨開辟為自助區，一層仍為點單區。門口大大的海報顯示，它提供128元與158元兩檔價位的套餐。

◎ 北京小龍坎某店

√ 兩個價格檔位，側重點不同

前者共有4類菜品，鮮品類有4種，包含鴨腸、鮮腦花等，小吃8種，蔬菜8種，重點是葷菜，有牛羊肉、豬肉、烏雞等6種肉類，所以這個套餐把“實現涮肉自由”作為賣點。

◎ 128元套餐菜單（到店和平臺價格略不同）

后者也是4類菜品，其中，小吃類、蔬菜類和128元套餐相同，葷菜增加為15種，重點是鮮品類增加了毛肚、鮮制黃牛肉、功夫腰片和鮮蝦滑。

相應的，這個套餐把“實現毛肚自由”作為賣點。

◎ 158元套餐菜單（到店和平臺價格略不同）

√ 為防浪費和成本，設置有門檻

對于這兩個自助套餐，門店也設置了一些使用限制：比如100分鐘限時不限量；11:00-13:30，17:00-21:00，分時段使用；餐前收取100元/桌不浪費押金；剩余超過200克，按10元/桌收取浪費成長金；單人用餐加收10元鍋底費等。

翻翻推行自助套餐以來大眾的反饋，有好有壞。有的認為想吃多少點多少，愛吃的菜品還能多點幾份，這種形式挺好。

也有的反饋菜品份量不如平時，且只有第一回上菜快，再想加菜，速度就慢了；菜品只用簡單的白盤盛放，略顯粗糙。

◎ 擺盤簡單

在價格方面，雖然打著128、158元不限量暢吃的賣點，但加上其它單點的計算下來，人均也并不低，所以對于是否真的有“性價比”，許多顧客也打了個問號。

√ “自助”餐飲回暖，新模式大不同

不止小龍坎，火鍋餐見了解到，這兩年其它一些火鍋品牌也在試水自助套餐，例如明星火鍋辣斗辣，在合肥限期內推出了全天79元暢吃套餐；近期賢合莊也推出了“火鍋+海鮮+鹵味+甜品小吃”的24小時自助餐等等。

◎ 圖源小紅書，網友曬圖

還有豐茂烤串之前在北京三里屯CBD商圈開出了首家日式半自助燒烤店——“豐茂放題”，有119元、159元和259元三檔單人套餐；主打自助，也可單獨點單。

以及，最近日料自助品牌“上井”遞交招股書，雖然這個品牌只有44家門店，且市占率僅僅0.8%……這些都讓沉寂已久的“自助”這一餐飲形態，再次成為被業內探討的話題。

火鍋餐見發現，這些火鍋店的“自助”模式和以往有所不同：

1、由以往的一個價位“全場暢吃”，變為“分檔次”自助套餐；

2、由以往的自助取菜，變為先在套餐內點單，再由服務人員上菜。

以往的自助餐由于SKU特別多，食材成本和浪費都很嚴重，品牌擴張之時這樣的資金壓力往往無法承擔，這也是自助餐在前幾年落敗的原因。

現在的自助新模式，則吸取了許多之前的血淚教訓，讓顧客享受“規則之內的自由”。但即便它有新的改變，火鍋餐見依然不看好長期自助模式，認為它更適合作為短期的一次營銷引流活動。

跟火鍋社交屬性相違背

自助回暖，但我不看好

1、病急亂投醫？反而會降低品牌勢能

有老板調侃，“一般在東北，賢合莊在倒閉前都會做一段自助”，并透露，當地的大渝火鍋在沈陽改了一段自助后也倒閉了。

長沙有位老板告訴我們，“湖南也有不少這樣做自助的，不得已而為之，只是為了活下去”。

◎ 某自助火鍋，圖源網絡

這也就解釋了為啥失敗率高，大家生意都不好，那就“病急亂投醫”，天真以為自己抓住了救命稻草，或許不是模式的問題，而是本身底子就出問題了。

如果用定位知識看，也會讓顧客混淆概念，同時會降低品牌勢能。再者，同一品牌如果在這時候調整，顧客估計“恨死他”：之前不曉得賺我好多錢哦。

還有一點不容忽視，從經營的邏輯來說，每增加一個難度，都會降低門店的“可復制性”，對于連鎖發展也不太有利。

2、跟火鍋社交屬性相違，缺乏超級價值感

自助模式確實能幫門店節省人工，通過低價套餐也能實現引流。但火鍋歸根結底是帶有社交屬性的品類，它不是以追求“效率”為主。消費場景不存在，商業模式也就不能成立。

隨著消費升級，之前大家吃自助，都是以吃回本的心態，現在的注意力慢慢轉移到產品品質上。全是科技跟狠活兒的食材，16元一公斤的肥牛，也沒人敢吃啊。

重慶一火鍋老板說到了本質上，“自助給顧客帶來的應該是超級價值感，而不是便宜和數量上的優勢”。

繼火上央視的重慶無人火鍋店，今年，24小時無人火鍋店接連在哈爾濱（又見沙漠24小時無人火鍋）、成都（楊御廚無人火鍋）兩地開火。但目前，大眾點評上顯示重慶、哈爾濱店都是“歇業關閉”的狀態。

吃一次火鍋，不僅享受不到服務，還得來來回回掃碼好幾次，如此“繁瑣”的點餐流程，直接“勸退”了許多人。

下沉市場，半自助模式

或許能跑得通

為什么這么說？我們先認清自助模式發展的幾個關鍵轉折點。

自助餐源于西方的海盜文化，這股風潮在二十一世紀初刮到國內。彼時，自助餐從高檔酒店剝離而出，在金錢豹等品牌的帶動下，迎來了一段黃金發展期。

◎ 高端海鮮自助

好景不長，后來隨著國門的不斷開放、人民物質生活水平的提高，消費者更愿意、也有能力去選擇自己喜歡的、“精準定位”的餐廳。

但口罩原因，經濟適用正成為餐飲消費新風向，能吃飽又吃好的自助餐卷土重來。餐飲品類豐富的高線城市或者沒興趣，但在下沉市場卻是個藍海。

火鍋餐見發現，尤其在縣城，甚至鄉鎮，像石鍋魚、豆花魚等火鍋品類，“主菜X選一，其它菜品暢吃“，按照就餐人數，以套餐形式售賣，好比二人餐89、三人餐128，魚鍋會提供多個口味，涮菜、小吃、飲料則以半自助的形式。

◎ 涮菜自選火鍋

像起步于河南的六小六鮮湯豆魚，2017年開出首店，現在已有250+家門店，下沉市場占比達94.31%。

這類模式，在資源相對稀缺的下沉市場，提供了一個好吃實惠的聚餐場景。短期來看，它解決了下沉市場的資源和需求不匹配問題。

也就是說，自助依舊有需求，只是變了形態和方式。

但隨著各類餐飲品牌們都開始集體下沉了，未來也不排除下沉市場消費者對于品質要求的提升等因素，自助餐的挑戰還是未知的。

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