連鎖要做大，必須標準化，上節我們分享到：打通連鎖從0-1的招商體系

戰略模式篇：連鎖企業如何系統梳理特許招商？6千字，38頁PPT（點擊回顧）

單店模型篇：此篇章需要進行多篇分享，關注我，不迷路。

連鎖要做大，必須標準化。

我們說：做連鎖就是做復制，打造“1”，復制“N”，把“1”打造好后，就可以去簡單易復制。

那“1”的組成要素有哪些呢？需要梳理出哪方面的手冊？如下圖所示：

一、開店系統：

選址第一步、統一選址：《連鎖選址落地》PPT、《選址手冊》

開店第二步、統一開店：《連鎖開店落地》PPT、《開店手冊》

建店第三步、統一建店：《連鎖建店落地》PPT、《建店手冊》

二、終端門店標準化

人的標準化管理：

《連鎖店長標準化》PPT、《店長手冊》

《連鎖導購標準化》PPT、《導購手冊》

《連鎖收銀標準化》PPT、《收銀手冊》

貨的標準化管理：

《連鎖商品管理標準化》PPT、《商品管理手冊》

《連鎖倉儲標準化》PPT、《倉儲手冊》

《連鎖物流標準化》PPT、《物流手冊》

場的標準化管理：

《連鎖陳列標準化》PPT、《陳列手冊》

《連鎖安全標準化》PPT、《安全手冊》

《連鎖衛生標準化》PPT、《衛生手冊》

三、投資回報分析

門店投資額/門店利潤率/門店投資回報周期：加盟投資回報分析表

加盟商畫像篇：加盟商畫像到篩選全流程

本期分享下一步，明確招商渠道。

當我們準備好招商的戰略規劃、加盟模式設計、費用設計、項目包裝、單店模型、投資回報分析，加盟商畫像。

接下來就要清晰可以用哪些渠道，來獲取加盟商。

本期主要從五個方向為大家解讀如何明確招商的渠道：

本期內容如下：

一、招商團隊渠道

二、人脈延伸渠道

三、展會渠道

四、網絡渠道

五、培訓渠道

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招商團隊渠道

如圖所示，招商團隊渠道可分為兩種方式：電話邀約+人員拜訪

電話邀約，可通過招商話術進行邀約溝通，邀約客戶來公司或者招商會進行了解，繼而簽約合作。

人員拜訪，招商專員通過拜訪合作對象，對其進行邀請至招商會進行談判，繼而達成合作。

需注意的是：招商人員前去溝通時需要準備好相應的招商工具（招商手冊、合同、政策、話術等等），打有準備的仗。

客戶的來源，一般可規劃為線上+線下相結合的方式。

常見的線上渠道有：抖音、頭條、微信、微博、網頁論壇、軟文、搜索引擎等等。

常見的線下渠道有：人脈延伸、員工/顧客延伸、加盟商延伸、加盟商深度開發、招商展會、商圈整合、同行業整合等等。

招商專員，對準備招商的項目優勢進行精準提煉，形成標準的招商短信和銷售話術。讓目標客戶能夠在最短的時間產生興趣，可以通過電話加微信，甚至登門拜訪。

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人脈延伸渠道

人脈延伸渠道可分為四種：門店客戶、員工創業、加盟商升級、圈子，最終的目的其實就是促進轉介紹。

（1）門店客戶渠道

門店客戶渠道是指把企業的消費者客戶變成招商合作對象。

不要小看了終端門店客戶渠道，往往會被很多企業忽視，其實終端消費者的基數非常龐大。

在品牌基礎上，消費者愿意購買，也是對品牌及產品有一定的認可度，那去邀約這樣的客戶，就有一定的信任基礎，成功率也會大很多，往往也會有很多消費者主動咨詢，再去進行甄選下，可把其變成品牌方的招商合作對象。

（2）員工創業渠道

員工創業渠道即內部創業，把公司的優秀員工變成合作商，合伙共贏。

這種渠道，目前很多連鎖企業都在適用，優勢在于：

員工對企業的文化和產品，有極高的忠誠度。傳統的人力資源，很容易陷入“人難招和才難留”的瓶頸，此模式可以有效地吸引、綁定和激勵人才，解決優秀員工職業生涯規劃問題，解決門店人才短缺問題。實現門店的快速裂變。

公司可以設置此類的政策機制，內部員工5年以上，達到標準要求，可以晉升為公司的某區域加盟商，合伙共贏，對員工進行扶持。

例如，我們經常說的百果園、喜家德、西貝、德祐的合伙人模式，關注我，下期帶來深度分享。

（3）加盟商升級渠道

連鎖企業在剛起步的時候，單店模型打造是核心，這一步做好才會有后期的大規模的復制擴張門店。

打造單店模型不僅是開一家門店，至少三家，每一家門店不同的選址，保證三家門店在不同的位置能盈利，這個時候單店模型才算成功。

因為后期擴張的門店選址肯定會遇到不同的位置，這時使用已經完善好的單店模型去調整，才會更好地讓分店運營起來。

大部分企業最開始也是選址單店加盟，就是這個你加盟只能開一家門店。

但慢慢地發現有的加盟商非常優質，企業選擇對其升級和培養，逐步發展為區域代理加盟商，就是可以在這個區域開多家門店。

更或者發展成省級代理商，不僅自己可以開店，還可以去發展區域加盟及單店加盟商。

例如，我們深度服務的鍋圈食匯，8000+門店，實則有1000+加盟商，可以一個人開多家門店，只要能賺錢，特許人也愿意去持續開店。

（4）圈子渠道

每個行業或者細分領域都會有自己的圈子，例如我們也有19年打造的連鎖圈子，百果園、鍋圈食匯、木屋燒烤、樊文花、見福便利店等等我們里面的會員企業。

我們可以把圈子分為5類：

商會類（例如：各省市商會、行業協會）

學習類（例如：各類培訓學習、連鎖、股權、企業管理）

愛好類（例如：高爾夫、書畫古玩、騎馬）

同鄉類（例如：不同城市的同鄉會）

企業類（例如：企業俱樂部、私董會、聯盟匯）

在圈子里，大多數人都有投資實力，很多人也喜歡看做得好的人的商業模式，若產品過關，加盟也是小事。

（5）轉介紹渠道

為什么要啟動轉介紹渠道？原因很簡單，開發成本低，后續成本維護低。

舉例：加盟商A成功加盟后，覺得項目非常好，給總部介紹了客戶B，B成功加盟后，如何給加盟商A好處呢？

可以直接設計金錢的返點，也可以設計產品的返點。

轉介紹機制不是最困難，最難的是加盟商A是否真的賺錢了，運營體系更重要。

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展會渠道

展會渠道大家并不陌生，很多企業也正在做，常見的有：特許加盟大會、糖酒會、美博會等等。

展會的流量非常龐大，去參加的，大部分也都有投資意向，去做項目甄選。

企業招商人員參加政府或者行業舉辦的各類展會，展會時間很短，收集客戶信息量大，需要展會結束后，電話跟蹤和走訪工作。

企業在展會上要做的事：

收集展會企業的名片召開小型招商會提供企業二維碼準備精彩的聚集人氣的活動有意向的加盟商要一對一跟蹤

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網絡渠道

互聯網時代，網絡的傳播速度非?？?，很多企業都在使用。

例如，以我們輔導的百果園為例：

百果園推廣的渠道有：

①展會引流：招商大會、特許展會、新聞發布會

②門店引流：電子顯示屏、電子秤背屏、KT版及折頁。

③線上引流：App、百果園官網、微信公眾號、會員短信推送。

④內部引流：邀請各區域總部工作人員參加加盟說明會；利用分享大會空余時間與門店員工做介紹；利用微信社群向外界宣傳加盟信息；針對會員顧客做定向短信推送。

加盟招商部通過各項渠道引流，最終流量疏導至公眾號進行轉化，通過后臺信息掌握最新意向加盟者的信息。

（1）自主網站建設

建設網站的過程中，在招商加盟部一欄，多放招商的信息，讓別人能夠全面了解項目情況和信息。

網站的意義不是多少人訪問，而是潛在加盟商打開網站后，對項目感興趣后，留下了基礎信息，這就是精準的加盟商。

（2）網絡招商平臺

市面上有一類專門做網絡招商的平臺，可以為企業做各類網絡宣傳。

例如：盟享加，中國加盟網等等。

（3）自媒體渠道

微信公眾號、頭條號、百家號、論壇貼吧等。

（4）廣告渠道

電臺渠道、電視渠道、平面廣告、百度/抖音推廣等。

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培訓渠道

培訓渠道，即對招商對象發送邀請函，設計出具有吸引力的邀約主題，在現場進行相關的培訓，在培訓過程中，關聯企業相關的項目，從而篩選一批對項目感興趣的。

而培訓的渠道也可分為：創業類培訓、行業類培訓、專業類培訓。

招商最快的就是以培訓為主導吸引人過來，找到你想要的那類人。這其實是很多企業剛開始做招商時所想不到的。

好了，你學會了嗎？

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