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隨著現代人生活節奏逐漸加快，市場上對冷凍食品的需求也在不斷增加。冷凍食品運輸是高端物流，對車輛的動力性、安全性、穩定性等方面都有著嚴苛的要求。

因此，對從事冷凍食品生意的運輸人張民主而言，選擇一臺適合自己的優質輕卡至關重要。

張民主告訴《運輸人》記者：“從2011年開始，我就一直從事冷凍食品行業，通過這八年的努力，現在經營的天門市華西陸羽冷凍批發逐漸站穩了腳跟。隨著銷售額擴大，進貨、送貨量越來越多。今年年初，我買了一臺高配置的江淮帥鈴Q6全能城配版廂式貨車。”

| 貼心配置起到了大作用

此前，張民主換過不少卡車，但多少都有些不滿意的地方。“春節的時候貨運量陡增，我借了朋友的一臺帥鈴開了一下，感覺這款車非常好，舒適性高，動力也足。”

他說：“去帥鈴店看車的時候，我第一次看到貨車上面還有10.4英寸的智能大屏，一下子就吸引了我，所以當時毫不猶豫地買了這臺帥鈴車。買回來之后，大家都說這輛車顏值高，我也感覺很有面子。”

據張民主介紹，他每星期從天門往返武漢三次，每次要在車上開3個小時?！皫涒彃鞊蹴樖郑曇耙埠?，在鄉鎮土路、城區街道上行駛很靈活。在車上連續坐著也不會感覺累，蠻舒適的?！?/span>

張民主分享道，他當時買車的時候還看中了這款車安康152馬力的發動機，采用省油轉速和低速高扭設計，車速60-100km/h行駛時更省油，非常適合城市物流運輸情況。送貨的時候跑得很平穩，動力很強勁。

除了硬件可靠，帥鈴的智能大屏也為張民主的運輸工作帶來了很多便利，他說：“我開帥鈴的時候會用到藍牙連接、音響、導航等功能，還可以聽聽收音機，在運輸路上提神，緩解疲勞。”

他對這款車最滿意的地方就是有一個360度無死角的倒車影像，“真的給我帶來了切切實實的幫助，因為偶爾有時候后面或旁邊有人突然出現，當我在前面倒車的時候都能在屏幕上看得清清楚楚。”

| 誠信經營不畏市場挑戰

做任何生意都需要一個過程，張民主以前批發過蔬菜、小百貨，涉足過很多領域。

經過仔細考察，他發現冷凍食品具有很大的發展潛力，在人們餐桌上的占比越來越大。于是，他決定全身心投入到冷鏈運輸中去。

機會是留給有準備的人的，第一年剛開始做的時候，由于不懂行、沒經驗，張民主交了不少“學費”。

但他沒有失去信心，第二年又貸款重新做，終于在2013年的時候通過代理三全、升隆等品牌產品打開了市場，取得了飛躍式發展。

目前，他的公司有8名員工。他說：“其實做生意我也沒有什么訣竅，在我的認知當中，誠信經營是最主要的。做好自己的服務，把好產品的質量，再完善配送工作。只要齊心把這幾個方面做好，接受你的客戶越來越多，生意就會慢慢有起色。”

車輛配送是經營流程中很重要的一環，因此車輛的保養至關重要。“冷凍食品要根據季節來做，市場需要什么就提供什么。面對淡季和旺季里程數差異，車輛的保養也要適時調整。買了帥鈴兩個月之后，我就做了第一次保養，覺得帥鈴的售后服務非常負責。”他說。

天門市人員流動量大，客戶流失也大，冷凍食品市場的競爭愈發激烈，降本增效也是華西陸羽冷凍批發需要重點考慮的部分。

“帥鈴車輛的油耗折算下來一公里還不到一元錢，負重能有這個表現，還是很不錯的。”

面對凍貨行情的不斷變化，接下來張民主還將調整產品、提高專業程度。“現在要把以前做得不好的產品慢慢砍掉，朝相對優勢的方向發展。只要2019年通過努力比去年做得更好，那就證明我們成功了。”

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