探跡科技銷售（提升獲客精準度，探跡科技數字化賦能國際物流企業）

時間：2023-03-09 17:29:08來源：food欄目：物流新聞閱讀：

近十年來國際物流領域發展迅速,但去年卻迎曲折——新冠禽流感的持續影響、政治局勢政治的負面影響讓物流民營企業遭遇越發嚴重的經營壓力,而傳統金融業近幾年本身就遭遇智能化化革新的挑戰,價格透明、消費市場廣告投放技能也有下滑跡象,一批抗風險技能較弱的民營企業甚至迎經營不善。

但同時,信息技術生態圈成為金融業變革的主旋律。本報記者在近日舉行的“大數據+AI,共享物流新智慧”國際物流研討會上了解到,近幾個月來,我國國際物流領域已從年初的“冬天”中緩過來,不少迎接信息技術大潮的物流民營企業開始引領領域復蘇和經濟繁榮。

位于深圳的鴯鹋國際物流信息技術有限公司便在新格局下迅速蛻變。這家成立僅兩年的民營企業,去年禽流感下逆勢增長將近100%。背后的一個重要原因,是該公司聯手探跡信息技術達成一致合作,有效進行了銷售智能化化結構調整升級。

資料顯示,由探跡信息技術打造出的智能化銷售SaaS網絡平臺,是通過大數據和AI技術為TO B民營企業提供更多從線索挖掘、商機賦能、用戶管理到成單分析的全程序智能化銷售服務,協助民營企業解決在尋找用戶、聯系用戶、管理用戶過程中遇到的銷售難題。目前,探跡信息技術已經協助了不少國際物流民營企業走過禽流感冬天,迎新的經濟繁榮。

“以前銷售人員每天要花費大量時間在不同網絡平臺查找用戶信息,要找出真正對的用戶少之又少?！兵嶐艊H物流一位負責人表示,在與探跡信息技術達成一致合作后,銷售項目組工作效率明顯有了提高?！霸诰W絡平臺中輸入不同維度的關鍵詞,約10分鐘就能快速找出我們需要的用戶資源,每周項目組批量接收到意向用戶的推送消息,滿足每周用戶開發的需求?！?/p>

“因禽流感而經營不善的物流民營企業,手上都有很多自己的用戶,這些民營企業就會重新分配消費市場,所以留存下來的物流公司看準時機大量開發消費市場和廣告投放,而探跡信息技術正好在這一各個環節協助了他們?！碧桔E信息技術深圳大區總經理葉俊告訴本報記者。

智能化化生態圈民營企業,就是用大數據和AI打造出民營企業智慧大腦,以實現精細化運營,讓民營企業的生產、經營、運營等變得更簡單、更高工作效率。在探跡信息技術運營專家陳琴看來,探跡提供更多的不僅僅是一套SaaS網絡平臺,而是一種全新的廣告投放模式,“銷售的每個業務發展各個環節、每個程序中都有對應的工具或產品輔助民營企業,將民營企業的風險和成本降到最低,助推民營企業加速開拓業務發展消費市場。”

葉俊總結,探跡對物流民營企業的助推有兩方面內容。“一是軟件,探跡提供更多線上網絡平臺,以大數據和AI技術生態圈物流民營企業,讓民營企業在網絡平臺上更好、更快、更精準找出目標用戶,提高廣告投放工作效率;二是服務和線下生態圈,助推民營企業在業務發展量激增下的項目組構建和管理工作效率提高,解決領域知識和打法經驗在項目組中的傳承問題?！?/p>

本報記者了解到,探跡信息技術在去年6月推出“芒種行動”,推出三大措施協助民營企業完成銷售智能化化結構調整升級路徑。

首先,是為民營企業構建兩年專屬蛻變計劃:從用戶畫像分析等基礎的夯實,到銷售項目組的構建和培訓,到訂單的高工作效率轉化,最后借助信息化進階成為明星民營企業;其次,在全國各地建立100個“名企學習基地”,為各地民營企業構建一個協助供應鏈優化、業務發展結構調整、民營企業管理技能提高的學習網絡平臺,協助民營企業逐步實現智能化化結構調整升級;最后,打造出探跡優商培育體系,為頭部民營企業提供更多高階增值服務和供應鏈整合機會,從民營企業蛻變、項目組管理、網絡平臺運營、影響力打造出、資源整合等多維度協助蛻變和提高,聯手打造出開放共享的智能化銷售。

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